{"id":1616,"date":"2023-11-21T08:00:36","date_gmt":"2023-11-21T08:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scpragmatik.com\/?p=1616"},"modified":"2023-10-02T19:07:02","modified_gmt":"2023-10-02T19:07:02","slug":"comment-faire-affaire-avec-un-consultant-specialise-ou-strategique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scpragmatik.com\/fr\/articles\/comment-faire-affaire-avec-un-consultant-specialise-ou-strategique\/","title":{"rendered":"Comment faire affaire avec un consultant sp\u00e9cialis\u00e9 ou strat\u00e9gique"},"content":{"rendered":"

Payer pour des heures engendre un engagement de pr\u00e9sence. La valeur s’obtient lorsque la r\u00e9mun\u00e9ration est li\u00e9e \u00e0 la r\u00e9alisation d’objectifs !<\/strong><\/p>\n

Lorsque la flexibilit\u00e9 et la qualit\u00e9 de l\u2019intervenant sp\u00e9cialis\u00e9 qui accompagne le gestionnaire dans ses d\u00e9fis sont une priorit\u00e9 sur le co\u00fbt, certaines approches sont \u00e0 favoriser.<\/p>\n

L\u2019entente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9<\/strong> est une solution permettant aux entreprises et aux consultants de n\u00e9gocier directement les termes d\u2019un contrat. Cette approche offre une grande flexibilit\u00e9 et rapidit\u00e9, id\u00e9ales lorsque des comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques sont requises, et elle est particuli\u00e8rement efficace lorsqu\u2019une relation de confiance est d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie avec le consultant. Cependant, elle pr\u00e9sente des risques, notamment en mati\u00e8re de conformit\u00e9 r\u00e9glementaire et de perception de favoritisme, et elle peut ne pas toujours \u00eatre align\u00e9e avec les politiques d\u2019achat de l\u2019entreprise. Une compr\u00e9hension mutuelle et transparente des contraintes, attentes et besoins est essentielle pour assurer la r\u00e9ussite de ce type de collaboration.<\/p>\n

L’appel d’offre<\/strong> pr\u00e9sente l’avantage d’assurer une transparence et une \u00e9quit\u00e9 dans le processus de s\u00e9lection, tout en permettant une optimisation des co\u00fbts gr\u00e2ce \u00e0 la comp\u00e9tition. Cependant, cette m\u00e9thode peut aussi entra\u00eener des d\u00e9lais significatifs, \u00eatre rigide, et mettre l’accent sur le prix au d\u00e9triment de la qualit\u00e9 ou de la sp\u00e9cialisation. De plus, elle peut engendrer des co\u00fbts et une complexit\u00e9 administratifs consid\u00e9rables. Pour pallier ces inconv\u00e9nients les entreprises peuvent opter pour des appels d’offres simplifi\u00e9s \u00ab sur invitation \u00bb ou encore autoriser les soumissionnaires \u00e0 proposer des alternatives plus innovantes afin d\u2019optimiser la qualit\u00e9, l’efficacit\u00e9, et la flexibilit\u00e9 pour toutes les parties tout en pr\u00e9servant la transparence et l\u2019\u00e9quit\u00e9.<\/p>\n

Les banques de temps pr\u00e9pay\u00e9es et les ententes de coaching<\/strong> sont aussi de bonnes alternatives pour avoir acc\u00e8s \u00e0 l’expertise de praticiens chevronn\u00e9s tout en contr\u00f4lant les co\u00fbts. Vous ne payez que pour l’effort qu’ils consacrent \u00e0 vous \u00e9couter et vous conseiller.<\/p>\n

Le gestionnaire avis\u00e9 aura toutefois int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00e9viter le recourt aux agences de placement et aux ententes-cadres pour obtenir des services sp\u00e9cialis\u00e9s ou strat\u00e9giques<\/strong>. Ces approches, souvent rigides et bureaucratis\u00e9s, sont optimis\u00e9es pour combler des besoins en comp\u00e9tences g\u00e9n\u00e9rales et accomplir des t\u00e2ches sp\u00e9cifiques. Leur co\u00fbt horaire est moins \u00e9lev\u00e9 que celui d\u2019un consultant sp\u00e9cialis\u00e9 du fait qu\u2019ils sont moins imputables pour des r\u00e9sultats sp\u00e9cifiques et g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s selon un engagement \u00e0 plein temps sur plusieurs mois. Toutefois leur occupation quotidienne et la supervision de leur travail sont \u00e0 la charge de l\u2019entreprise cliente et le gestionnaire peut percevoir un manque de contr\u00f4le et d’autonomie dans le choix des consultants, ce qui peut conduire \u00e0 des choix suboptimaux en fonction des besoins et des personnalit\u00e9s<\/p>\n

Le choix de moyen vous appartient, mais ne pas suivre ces recommendations augmente votre risque de ne pas obtenir satisfaction.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a9 <\/span>\u00c9ric Magnan, Services Conseils Pragmatik Inc, 2023<\/p>\n

\u00c0 propos de l\u2019auteur\u00a0:<\/em><\/p>\n

\u00c9ric Magnan est un consultant de carri\u00e8re qui a fond\u00e9 <\/em>Services Conseils Pragmatik<\/em><\/a> en 2005. Depuis la fin des ann\u00e9es \u201980, il a accompagn\u00e9 une trentaine d\u2019entreprises priv\u00e9es et publiques \u00e0 travers plus de 70 missions visant l\u2019adoption de nouvelles solutions technologiques ou de nouvelles approches de travail bas\u00e9es sur des avanc\u00e9es du num\u00e9rique. Il d\u00e9tient plusieurs certifications professionnelles qu\u2019il met \u00e0 profit pour ses clients \u00e0 travers des mandats de mission-conseil personnalis\u00e9s selon leur contexte, leurs contraintes et leurs besoins.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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