Le salaire<\/em><\/h3>\nTravailleur autonome (individu) ou entrepreneur incorpor\u00e9 (entreprise), le salaire brut annuel prot\u00e8ge le niveau de vie actuel et ne doit pas diminuer. Un contractuel doit g\u00e9n\u00e9rer un revenu suffisant pour couvrir son salaire brut.<\/p>\n
Les avantages<\/em><\/h3>\nCertains frais normalement \u00e0 la charge d\u2019un employeur sont \u00e0 la charge du contractuel ind\u00e9pendant. Pour maintenir le m\u00eame niveau de contribution \u00e0 un r\u00e9gime de retraite et maintenir des assurances pour couvrir une partie de frais m\u00e9dicaux, les frais de sant\u00e9 et le risque d\u2019invalidit\u00e9, les portions pay\u00e9es par l\u2019employ\u00e9 et son employeur devront \u00eatre enti\u00e8rement couvertes en sus du salaire dans son calcul.<\/p>\n
Les assurances collectives co\u00fbtent approximativement 4% de la masse salariale brute d\u2019un employeur, couvert \u00e0 50% par l\u2019employ\u00e9. Pour un ind\u00e9pendant, s\u2019il ne peut pas \u00eatre couvert par le r\u00e9gime de l\u2019employeur du conjoint, il devra se tourner vers des programmes personnels d\u2019assurances vie, dentaire et soins m\u00e9dicaux et compl\u00e9mentaires \u00e0 la RAMQ. Ces programmes co\u00fbtent ais\u00e9ment 200$ par mois.<\/p>\n
Les frais reli\u00e9s au travail ind\u00e9pendant<\/em><\/h3>\nUn contractuel ind\u00e9pendant doit couvrir plusieurs frais normalement couverts par un employeur. En 2023, au Qu\u00e9bec, un contractuel ind\u00e9pendant doit pr\u00e9voir entre 20 000 $ et 50 000$ en frais d\u2019exploitation par ann\u00e9e (avant taxes<\/u>). Voici un exemple repr\u00e9sentatif de frais annuels pour un contractuel incorpor\u00e9:<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.scpragmatik.com\/app\/uploads\/2023\/09\/frais-contractuel-1.png\")
<\/p>\n
Cet exemple offre une perspective int\u00e9ressante, mais il convient de noter que les chiffres et les cat\u00e9gories sp\u00e9cifiques ne s’appliquent pas \u00e0 tous les contractuels ind\u00e9pendants. Les situations individuelles varient consid\u00e9rablement, et il est essentiel de tenir compte de la r\u00e9alit\u00e9 de chacun.<\/p>\n
Les jours facturables<\/em><\/h3>\nUn employ\u00e9 permanent salari\u00e9 est assur\u00e9 de recevoir sans faute de son employeur 26 paies couvrant 260 jours \u00e0 son taux de salaire. Comme un employ\u00e9 \u00e0 taux horaire, un contractuel ind\u00e9pendant n\u2019est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 que les jours travaill\u00e9s pour un client (facturables) et c\u2019est ici que la comparaison avec des employ\u00e9s salari\u00e9s permanents se corse. Il faut calculer son tarif uniquement sur la base des jours qui produiront un revenu.<\/p>\n
Un contractuel ind\u00e9pendant ne re\u00e7oit pas de revenu lors des jours f\u00e9ri\u00e9s, des vacances et des absences pour maladie ou d\u00e9veloppement professionnel. S\u2019il se r\u00e9serve 40 jours non travaill\u00e9s par ann\u00e9e, il doit r\u00e9duire sa base de calcul de 260 jours \u00e0 220 jours.<\/p>\n
De plus, le contractuel devra in\u00e9vitablement passer du temps \u00e0 g\u00e9rer et d\u00e9velopper ses affaires. \u00c0 moins qu\u2019il empi\u00e8te sur son temps personnel, il faudra pr\u00e9voir du temps non facturable additionnel. Il est sage de pr\u00e9voir 6 \u00e0 12 jours par ann\u00e9e \u00e0 cet effet, mais cela peut \u00eatre insuffisant si on doit faire beaucoup de r\u00e9seautage et de promotion de ses services.\u00a0 Ceci r\u00e9duit encore la base de calcul \u00e0 environ 210 jours facturables.<\/p>\n
\u00c9videmment, pour \u00e9viter les jours non facturables, le contractuel peut d\u00e9l\u00e9guer \u00e0 d\u2019autres professionnels, mais cela augmente alors \u00e0 ses frais annuels.<\/p>\n
Impr\u00e9vus et temps morts<\/em><\/h3>\nUne autre consid\u00e9ration importante est qu\u2019un contractuel ind\u00e9pendant arrive rarement \u00e0 facturer 100% de ses jours facturables chaque ann\u00e9e. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. En fait, facturer r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 90% ou plus n\u2019arrive qu\u2019aux contractuels qui acceptent des contrats \u00e0 temps plein et \u00e0 long terme, renouvelables. Planifier un tarif selon une hypoth\u00e8se de 100% facturable est irr\u00e9aliste.<\/p>\n
Pour un contractuel qui accepte des mandats \u00e0 temps plein sur de longues p\u00e9riodes, une occupation \u00e0 90% est normalement jug\u00e9e excellente, bonne \u00e0 partir de 75%, moyenne \u00e0 partir de 60%. Il arrive aussi de vivre des p\u00e9riodes de ressac qui peuvent engendrer une baisse \u00e0 60% ou moins (vous connaissez la COVID-19?).<\/p>\n
D’autre part, un consultant de mission r\u00e9alise des inverventions plus ponctuelles et sp\u00e9cialis\u00e9es qui engendrent un fractionnement \u00e9lev\u00e9 de ses mandats, m\u00eame s’il op\u00e8re g\u00e9n\u00e9ralement avec plus d’un client \u00e0 la fois. Il subira n\u00e9cessairement davantage de temps morts pendant l’ann\u00e9e et son occupation sera donc moindre. Il devrait consid\u00e9rer une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 70% dans sa situation, peut-\u00eatre moins.<\/p>\n
R\u00e8gle du pouce : une baisse de 10% \u00e9quivaut \u00e0 environ 20 jours non factur\u00e9s (1 mois).<\/p>\n
R\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, il est conseill\u00e9 de planifier en consid\u00e9rant une facturation qui ne d\u00e9passe pas 80%. Par exemple, une occupation \u00e0 75% r\u00e9duit les jours facturables de 210 \u00e0 moins de 150 jours.<\/p>\n
Marge de profit, imp\u00f4ts et taxes<\/em><\/h3>\n\u00c0 la base, pour \u00e9tablir le seuil de rentabilit\u00e9, on ne consid\u00e8re pas de marge de profit pour \u00e9tablir le tarif d\u2019un contractuel ind\u00e9pendant. On ajoute cette marge sur le tarif de base pour d\u00e9terminer le tarif \u00ab\u00a0vendant\u00a0\u00bb, celui qu\u2019il proposera \u00e0 ses clients.<\/p>\n
Le contractuel ind\u00e9pendant doit s\u2019inscrire au registre des taxes et percevoir la TPS et TVQ sur chacune de ses factures, qu\u2019il soit incorpor\u00e9 ou non. Il devra remettre les taxes per\u00e7ues au gouvernement et il pourra conserver l\u2019\u00e9quivalent des taxes pay\u00e9es sur ses frais d\u2019exploitation (les fameux CTI et RTI) \u00e0 titre de compensation. Les taxes n\u2019offrent donc aucun avantage p\u00e9cuniaire \u00e0 titre personnel.<\/p>\n
Pour ce qui est des imp\u00f4ts, si 100% des frais d\u2019exploitation annuels sont d\u00e9ductibles des revenus, l\u2019imp\u00f4t total \u00e0 payer par le contractuel sera essentiellement sur le salaire brut \u00e0 travers sa d\u00e9claration d\u2019imp\u00f4t personnelle. Ceci est aussi vrai pour un contractuel incorpor\u00e9 qui se verse un dividende plut\u00f4t qu\u2019un salaire.<\/p>\n
Un contractuel qui d\u00e9cide de s\u2019incorporer et de se verser un salaire devra ajouter \u00e0 ses calculs les cotisations de l\u2019employeur (9% de son salaire en AE, RRQ, RQAP, FSS) ainsi que des frais additionnels de paie, de comptabilit\u00e9 et juridiques pouvant repr\u00e9senter de plus de 5 000 $ l\u2019an. Dans ce cas, il devra ajouter jusqu\u2019\u00e0 15 $ \u00e0 son tarif horaire de base.<\/p>\n
Valeur ajout\u00e9e<\/em><\/h3>\nLe tarif d\u2019un contractuel doit aussi tenir compte de sa valeur ajout\u00e9e. La raret\u00e9 de son expertise, son niveau d\u2019exp\u00e9rience, son niveau de productivit\u00e9, ses certifications professionnelles ainsi que le milieu dans lequel il offre ses services doivent \u00eatre pris en compte au-del\u00e0 du tarif de base. La capacit\u00e9 d’accomplir un travail de grande qualit\u00e9 en moins de temps que les autres est d\u00e9savantageux lorsque l’on est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur une base de facturation \u00e0 l\u2019heure.<\/p>\n
Travaillez maintenant, soyez pay\u00e9 plus tard !<\/em><\/h3>\nUn contractuel ind\u00e9pendant est tr\u00e8s rarement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la fr\u00e9quence d\u2019un employ\u00e9. Il est tr\u00e8s r\u00e9pandu que le contractuel r\u00e9alise ses travaux pendant le mois, \u00e9mette une facture \u00e0 la fin du mois et soit pay\u00e9 30 \u00e0 60 jours plus tard. Il doit donc pr\u00e9voir un flux de tr\u00e9sorerie o\u00f9 les entr\u00e9es de fonds sont d\u00e9cal\u00e9es de 2 \u00e0 3 mois dans le futur.<\/p>\n
Quand il d\u00e9bute, il doit aussi s\u2019assurer d\u2019avoir assez de fonds pour couvrir son salaire et tous ses frais pendant ses 2 \u00e0 3 premiers mois de travail. Au quatri\u00e8me mois, il aura aussi \u00e0 rembourser toutes les taxes factur\u00e9es pendant cette p\u00e9riode au gouvernement, m\u00eame si les clients n\u2019ont pas encore pay\u00e9 leurs factures. C\u2019est l\u2019effet de la comptabilit\u00e9 d\u2019exercice qui enregistre les transactions comptables d\u00e8s que celles-ci surviennent (ex.\u00a0: date d\u2019\u00e9mission de factures), sans prendre en consid\u00e9ration \u00e0 quel moment les sommes sont re\u00e7ues. La comptabilit\u00e9 d\u2019exercice est la m\u00e9thode g\u00e9n\u00e9ralement reconnue au Canada.<\/p>\n
La surprime ajout\u00e9e des tiers<\/em><\/h3>\nAujourd\u2019hui, il devient de plus en plus difficile d\u2019obtenir des contrats directement aupr\u00e8s des clients. Plusieurs obtiennent leurs mandats par le biais d\u2019une ou plusieurs firmes, notamment \u00e0 cause des ententes-cadres ; des firmes pr\u00e9qualifi\u00e9es \u00e0 des tarifs prescrits par type de service professionnel sur plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n
Ces ententes-cadres donnent \u00e0 un nombre limit\u00e9 de firmes le monopole sur les opportunit\u00e9s de mandats aupr\u00e8s des grands clients. Pour r\u00e9pondre \u00e0 un haut volume de demande dans les d\u00e9lais prescrits, elles font affaire avec des contractuels ind\u00e9pendants. Elles ajoutent une surprime sur le tarif de leurs sous-traitants en guise de compensation. Cette surprime fait pression sur les tarifs des contractuels ind\u00e9pendants et n\u2019est pas toujours proportionnelle \u00e0 la contribution effective du tiers dans la relation entre le contractuel ind\u00e9pendant et le client payeur. Mais il est rarement possible de passer outre ce \u00ab\u00a0m\u00e9canisme de placement syst\u00e9matique\u00a0\u00bb.<\/p>\n
La surprime contribue aussi \u00e0 la perception du client payeur que \u00ab\u00a0le contractuel co\u00fbte tr\u00e8s cher\u00a0\u00bb quand, dans les faits, il ne re\u00e7oit qu\u2019une partie du tarif factur\u00e9 par la firme tierce.<\/p>\n
La formule pour un tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nLe tarif de base est votre seuil de rentabilit\u00e9 quotidien<\/strong> selon vos hypoth\u00e8ses. On d\u00e9rive le tarif horaire en fonction du nombre d\u2019heures travaill\u00e9 chaque jour pour le client selon chaque entente.<\/p>\nTarif de base<\/strong> = (Salaire + Avantages + Frais) \/ jours facturables apr\u00e8s impr\u00e9vus et temps morts<\/p>\nLe tarif vendant tient compte de vos objectifs de profit et votre valeur ajout\u00e9e. Cette derni\u00e8re est tr\u00e8s subjective et doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e selon la valeur du mandat aux yeux de chaque client.<\/p>\n
Tarif vendant<\/strong> = Tarif de base + marge de profit + valeur ajout\u00e9e du contractuel<\/p>\nLe tarif perceptible par le client peut-\u00eatre votre tarif vendant, mais les mandats obtenus \u00e0 travers des tiers exigent une surprime dont vous conna\u00eetrez rarement l\u2019envergure. Celle-ci peut ais\u00e9ment varier de 7% \u00e0 25% de votre tarif vendant, parfois plus.<\/p>\n
Tarif perceptible par le client<\/strong> = Tarif vendant + surprime des tiers<\/p>\nM\u00e9thodes rapides de d\u00e9termination du tarif<\/h2>\n
Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour estimer rapidement le tarif qu’un contractuel ind\u00e9pendant devrait facturer \u00e0 sa client\u00e8le. En voici deux.<\/p>\n
La m\u00e9thode du % du salaire annuel<\/h3>\n
Par cette m\u00e9thode, on multiplie le salaire annuel brut cible du contractuel par un facteur de 0,7% jusqu’\u00e0 un facteur de 1,3%. Le facteur de 0,7% correspond au tarif quotidien minimum que le contractuel doit demander s’il pr\u00e9voit facturer 100% de ses jours facturables et pr\u00e9voit peut de d\u00e9penses annuelles. Le facteur de 1,3% correspond \u00e0 un tarif pour une occupation facturable de l’ordre de 50% \u00e0 60%. Le facteur de 1% correspond au tarif sugg\u00e9r\u00e9 pour une occupation de l’ordre de 70%,<\/p>\n
La m\u00e9thode du ratio du taux de salaire quotidien<\/h3>\n
Cette m\u00e9thode d\u00e9bute par la d\u00e9termination du taux de salaire brut. On divise le salaire annuel cible par 260 jours pour obtenir le taux de salaire quotidien. Par la suite on multiplie ce taux par 2 \u00e0 5 pour obtenir le tarif quotidien. Un multiplicateur de 2 correspond \u00e0 un tarif minimum viable avec une occupation facturable \u00e0 100%. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 d’employer un multiplicateur variant de 2,2 \u00e0 3,0 si on vise une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 80%.<\/p>\n
Comparaison des m\u00e9thodes<\/h3>\n
Avec les hypoth\u00e8ses suivantes :<\/p>\n
\n- le conractuel est incorpor\u00e9 et l’entreprise lui verse un salaire \u00e0 titre d’employ\u00e9, donc l’entreprise a l’obligation de percevoir les retenues \u00e0 la source \u00e0 m\u00eame le salaire brut et payer les cotisations de l’employeur (\u00b1 9%), en sus, comme tout autre employeur<\/li>\n
- b\u00e9n\u00e9ficie de 38 jours de cong\u00e9s ch\u00f4m\u00e9s pay\u00e9s, soit 4 semaines de vacances (20 jours ouvrables), 10 jours f\u00e9ri\u00e9s, 5 jours de maladie et 3 jours de formation<\/li>\n
- pr\u00e9voit devoir s’absenter au moins l’\u00e9quivalent de 7 jours par ann\u00e9e pour la gestion et l’administration de son entreprise, et le d\u00e9veloppement des affaires<\/li>\n
- frais annuels de l’ordre de 35 000 $, taxes en sus<\/li>\n
- \u00e9valuation des diff\u00e9rents tarifs quotidiens selon une occupation facturable variant de 100% \u00e0 50%<\/li>\n
- aucune marge de profit pr\u00e9vue.<\/li>\n<\/ul>\n
Pour un salaire brut annuel de 80 000 $, on obtient :<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.scpragmatik.com\/app\/uploads\/2023\/09\/tarifs-et-ratios-80k.png\")
<\/p>\n
<\/p>\n
Pour un salaire brut annuel de 100 000 $, on obtient :<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.scpragmatik.com\/app\/uploads\/2023\/09\/tarifs-et-ratios-100k.png\")
<\/p>\n
La vie au-del\u00e0 du tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nBien qu\u2019elle soit le plus r\u00e9pandue au Qu\u00e9bec, il est important de mentionner que la tarification quotidienne ou horaire n\u2019est pas la seule approche possible. Certains contractuels pr\u00e9f\u00e8rent offrir leur service d\u2019autres bases. En voici quelques-unes\u00a0:<\/p>\n
\n- Temps et mat\u00e9riel<\/strong>: le contractuel facture les frais et d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son intervention en plus de ses honoraires.<\/li>\n
- \u00ab\u00a0Retainer\u00a0\u00bb<\/strong>: Dans ce mode, le client paye un montant fixe r\u00e9guli\u00e8rement (par exemple, mensuellement) pour r\u00e9server les services du consultant sur une base continue. Cela peut \u00eatre avantageux pour les consultants qui offrent un soutien continu ou un conseil \u00e0 long terme.<\/li>\n
- Forfaitaire (prix fixe)<\/strong>: un montant pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 pour une intervention sp\u00e9cifique et clairement circonscrite, payable en versements.<\/li>\n
- Abonnement<\/strong>: Les contractuels qui fournissent des services en continu, tels que le soutien technique ou la maintenance, peuvent facturer un abonnement p\u00e9riodique \u00e0 leurs clients pour avoir acc\u00e8s \u00e0 leurs services.<\/li>\n
- Banque de temps<\/strong>: un prix fixe pour un certain nombre d\u2019heures disponibles jusqu\u2019\u00e0 une date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance. La banque d\u2019heure est souvent payable \u00e0 l\u2019avance pour \u00e9viter les abus et la n\u00e9gligence.<\/li>\n
- En fonction des r\u00e9sultats<\/strong>: une proportion pr\u00e9\u00e9tablie des avantages d\u00e9coulant de l\u2019intervention du contractuel. Ce mode est tr\u00e8s difficile \u00e0 g\u00e9rer \u00e0 cause de la nature subjective de la \u00ab\u00a0valeur de l\u2019avantage\u00a0\u00bb et de la difficult\u00e9 de lier toute cette valeur \u00e0 l\u2019intervention du contractuel.<\/li>\n<\/ul>\n
Le choix du mode de facturation d\u00e9pendra de la nature du travail, de la relation avec le client, de la pr\u00e9f\u00e9rence personnelle du consultant et de la mani\u00e8re dont les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour les services. Certains consultants peuvent \u00e9galement utiliser une combinaison de ces modes de facturation en fonction de leurs diff\u00e9rents contrats et projets.<\/p>\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\nLe monde des contractuels ind\u00e9pendants est complexe, et leurs tarifs sont justifi\u00e9s par les r\u00e9alit\u00e9s de leurs activit\u00e9s, de la valeur de leur apport et de l\u2019incertitude avec laquelle ils doivent conjuguer. Avant de juger, essayez de comprendre les d\u00e9fis du travail ind\u00e9pendant.<\/p>\n
\u00c0 titre d\u2019exemple, voici le cas simplifi\u00e9 de Jean.<\/h3>\n
Jean est analyste d’affaires et salari\u00e9 \u00e0 temps plein. Son employeur lui verse un salaire de 80 000 $, paye 40 jours ch\u00f4m\u00e9s (f\u00e9ri\u00e9s, vacances, maladie, temps personnel, formation, etc.) et contribue \u00e0 son r\u00e9gime de retraite jusqu\u2019\u00e0 5% du salaire.<\/p>\n
Jean pense devenir un contractuel ind\u00e9pendant et travailler \u00e0 temps plein sur des projets d’envergure. Il veut un tarif qui pr\u00e9servera l\u2019\u00e9quivalent de ses conditions actuelles.<\/p>\n
Jean formule donc les hypoth\u00e8se suivantes :<\/p>\n
Travailleur autonome (individu)<\/strong>, Jean ne s’incorporera pas mais il devra s’inscrire au registre des taxes f\u00e9r\u00e9dales et provinciales (TPS\/TVH et TVQ). La totalit\u00e9 de ses revenus dans une ann\u00e9e civile seront donc imposables \u00e0 titre personnel, la majorit\u00e9 de ses d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son travail pourront \u00eatre d\u00e9duites, mais il n’aura pas de frais de paie, de frais annuels corporatifs, ni \u00e0 verser de contisations de l’employeur comme les entreprises. Il devra toutefois pr\u00e9voir payer ses contributions d’imp\u00f4ts, d’assurance-emploi, RRQ, RQAP et RAMQ apr\u00e8s chaque ann\u00e9e civile et commencer verser des acomptes provisionnels d’imp\u00f4ts \u00e0 titre personnel d\u00e8s sa seconde ann\u00e9e d’activit\u00e9.<\/p>\nSalaire<\/strong> : Jean devra g\u00e9n\u00e9rer un revenu suffisant pour maintenir 80\u00a0000 $ en salaire brut.<\/p>\nAvantages perdus<\/strong> : En tant qu’ind\u00e9pendant, Jean devra assumer les co\u00fbts pr\u00e9c\u00e9demment pris en charge par son employeur en cotisations au r\u00e9gime de retraite (5%) et en frais d’assurance collective (2%). Cela ajoute 5 600 $ \u00e0 son revenu annuel requis.<\/p>\nFrais et d\u00e9penses<\/strong> : Jean devra couvrir lui-m\u00eame ses co\u00fbts de loyer, communication, bancaires, \u00e9quipements, fournitures, logiciels, d\u00e9placements, cotisations professionnelles, comptabilit\u00e9, marketing, etc. Ces frais se situent en moyenne autour de 35 000 $ par an, sinon plus. Jean de dit frugal et estime ses d\u00e9penses \u00e0 20 000 $ par an.<\/p>\nJours facturables<\/strong> : Un contractuel g\u00e9n\u00e8re des revenus que quand il travaille pour un client. Jean doit donc retrancher les 40 jours ch\u00f4m\u00e9s actuellement pay\u00e9s par son employeur et ajouter 5 jours de d\u00e9veloppement des affaires et d\u2019administration. Jean conclut qu’il dispose, au mieux, de 215 jours facturables par an (260 – 45).<\/p>\nImpr\u00e9vus et temps morts<\/strong> : Il est irr\u00e9aliste de penser que Jean pourra constamment facturer 100% de ses jours facturables. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. Jean pense qu’en r\u00e9alisant des mandats \u00e0 temps plein sur de long projets il r\u00e9ussira \u00e0 facturer au moins 161 jours par an (75%).<\/p>\nApr\u00e8s analyse, Jean constate que :<\/p>\n
Certains frais normalement \u00e0 la charge d\u2019un employeur sont \u00e0 la charge du contractuel ind\u00e9pendant. Pour maintenir le m\u00eame niveau de contribution \u00e0 un r\u00e9gime de retraite et maintenir des assurances pour couvrir une partie de frais m\u00e9dicaux, les frais de sant\u00e9 et le risque d\u2019invalidit\u00e9, les portions pay\u00e9es par l\u2019employ\u00e9 et son employeur devront \u00eatre enti\u00e8rement couvertes en sus du salaire dans son calcul.<\/p>\n
Les assurances collectives co\u00fbtent approximativement 4% de la masse salariale brute d\u2019un employeur, couvert \u00e0 50% par l\u2019employ\u00e9. Pour un ind\u00e9pendant, s\u2019il ne peut pas \u00eatre couvert par le r\u00e9gime de l\u2019employeur du conjoint, il devra se tourner vers des programmes personnels d\u2019assurances vie, dentaire et soins m\u00e9dicaux et compl\u00e9mentaires \u00e0 la RAMQ. Ces programmes co\u00fbtent ais\u00e9ment 200$ par mois.<\/p>\n
Les frais reli\u00e9s au travail ind\u00e9pendant<\/em><\/h3>\nUn contractuel ind\u00e9pendant doit couvrir plusieurs frais normalement couverts par un employeur. En 2023, au Qu\u00e9bec, un contractuel ind\u00e9pendant doit pr\u00e9voir entre 20 000 $ et 50 000$ en frais d\u2019exploitation par ann\u00e9e (avant taxes<\/u>). Voici un exemple repr\u00e9sentatif de frais annuels pour un contractuel incorpor\u00e9:<\/p>\n
<\/p>\n
Cet exemple offre une perspective int\u00e9ressante, mais il convient de noter que les chiffres et les cat\u00e9gories sp\u00e9cifiques ne s’appliquent pas \u00e0 tous les contractuels ind\u00e9pendants. Les situations individuelles varient consid\u00e9rablement, et il est essentiel de tenir compte de la r\u00e9alit\u00e9 de chacun.<\/p>\n
Les jours facturables<\/em><\/h3>\nUn employ\u00e9 permanent salari\u00e9 est assur\u00e9 de recevoir sans faute de son employeur 26 paies couvrant 260 jours \u00e0 son taux de salaire. Comme un employ\u00e9 \u00e0 taux horaire, un contractuel ind\u00e9pendant n\u2019est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 que les jours travaill\u00e9s pour un client (facturables) et c\u2019est ici que la comparaison avec des employ\u00e9s salari\u00e9s permanents se corse. Il faut calculer son tarif uniquement sur la base des jours qui produiront un revenu.<\/p>\n
Un contractuel ind\u00e9pendant ne re\u00e7oit pas de revenu lors des jours f\u00e9ri\u00e9s, des vacances et des absences pour maladie ou d\u00e9veloppement professionnel. S\u2019il se r\u00e9serve 40 jours non travaill\u00e9s par ann\u00e9e, il doit r\u00e9duire sa base de calcul de 260 jours \u00e0 220 jours.<\/p>\n
De plus, le contractuel devra in\u00e9vitablement passer du temps \u00e0 g\u00e9rer et d\u00e9velopper ses affaires. \u00c0 moins qu\u2019il empi\u00e8te sur son temps personnel, il faudra pr\u00e9voir du temps non facturable additionnel. Il est sage de pr\u00e9voir 6 \u00e0 12 jours par ann\u00e9e \u00e0 cet effet, mais cela peut \u00eatre insuffisant si on doit faire beaucoup de r\u00e9seautage et de promotion de ses services.\u00a0 Ceci r\u00e9duit encore la base de calcul \u00e0 environ 210 jours facturables.<\/p>\n
\u00c9videmment, pour \u00e9viter les jours non facturables, le contractuel peut d\u00e9l\u00e9guer \u00e0 d\u2019autres professionnels, mais cela augmente alors \u00e0 ses frais annuels.<\/p>\n
Impr\u00e9vus et temps morts<\/em><\/h3>\nUne autre consid\u00e9ration importante est qu\u2019un contractuel ind\u00e9pendant arrive rarement \u00e0 facturer 100% de ses jours facturables chaque ann\u00e9e. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. En fait, facturer r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 90% ou plus n\u2019arrive qu\u2019aux contractuels qui acceptent des contrats \u00e0 temps plein et \u00e0 long terme, renouvelables. Planifier un tarif selon une hypoth\u00e8se de 100% facturable est irr\u00e9aliste.<\/p>\n
Pour un contractuel qui accepte des mandats \u00e0 temps plein sur de longues p\u00e9riodes, une occupation \u00e0 90% est normalement jug\u00e9e excellente, bonne \u00e0 partir de 75%, moyenne \u00e0 partir de 60%. Il arrive aussi de vivre des p\u00e9riodes de ressac qui peuvent engendrer une baisse \u00e0 60% ou moins (vous connaissez la COVID-19?).<\/p>\n
D’autre part, un consultant de mission r\u00e9alise des inverventions plus ponctuelles et sp\u00e9cialis\u00e9es qui engendrent un fractionnement \u00e9lev\u00e9 de ses mandats, m\u00eame s’il op\u00e8re g\u00e9n\u00e9ralement avec plus d’un client \u00e0 la fois. Il subira n\u00e9cessairement davantage de temps morts pendant l’ann\u00e9e et son occupation sera donc moindre. Il devrait consid\u00e9rer une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 70% dans sa situation, peut-\u00eatre moins.<\/p>\n
R\u00e8gle du pouce : une baisse de 10% \u00e9quivaut \u00e0 environ 20 jours non factur\u00e9s (1 mois).<\/p>\n
R\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, il est conseill\u00e9 de planifier en consid\u00e9rant une facturation qui ne d\u00e9passe pas 80%. Par exemple, une occupation \u00e0 75% r\u00e9duit les jours facturables de 210 \u00e0 moins de 150 jours.<\/p>\n
Marge de profit, imp\u00f4ts et taxes<\/em><\/h3>\n\u00c0 la base, pour \u00e9tablir le seuil de rentabilit\u00e9, on ne consid\u00e8re pas de marge de profit pour \u00e9tablir le tarif d\u2019un contractuel ind\u00e9pendant. On ajoute cette marge sur le tarif de base pour d\u00e9terminer le tarif \u00ab\u00a0vendant\u00a0\u00bb, celui qu\u2019il proposera \u00e0 ses clients.<\/p>\n
Le contractuel ind\u00e9pendant doit s\u2019inscrire au registre des taxes et percevoir la TPS et TVQ sur chacune de ses factures, qu\u2019il soit incorpor\u00e9 ou non. Il devra remettre les taxes per\u00e7ues au gouvernement et il pourra conserver l\u2019\u00e9quivalent des taxes pay\u00e9es sur ses frais d\u2019exploitation (les fameux CTI et RTI) \u00e0 titre de compensation. Les taxes n\u2019offrent donc aucun avantage p\u00e9cuniaire \u00e0 titre personnel.<\/p>\n
Pour ce qui est des imp\u00f4ts, si 100% des frais d\u2019exploitation annuels sont d\u00e9ductibles des revenus, l\u2019imp\u00f4t total \u00e0 payer par le contractuel sera essentiellement sur le salaire brut \u00e0 travers sa d\u00e9claration d\u2019imp\u00f4t personnelle. Ceci est aussi vrai pour un contractuel incorpor\u00e9 qui se verse un dividende plut\u00f4t qu\u2019un salaire.<\/p>\n
Un contractuel qui d\u00e9cide de s\u2019incorporer et de se verser un salaire devra ajouter \u00e0 ses calculs les cotisations de l\u2019employeur (9% de son salaire en AE, RRQ, RQAP, FSS) ainsi que des frais additionnels de paie, de comptabilit\u00e9 et juridiques pouvant repr\u00e9senter de plus de 5 000 $ l\u2019an. Dans ce cas, il devra ajouter jusqu\u2019\u00e0 15 $ \u00e0 son tarif horaire de base.<\/p>\n
Valeur ajout\u00e9e<\/em><\/h3>\nLe tarif d\u2019un contractuel doit aussi tenir compte de sa valeur ajout\u00e9e. La raret\u00e9 de son expertise, son niveau d\u2019exp\u00e9rience, son niveau de productivit\u00e9, ses certifications professionnelles ainsi que le milieu dans lequel il offre ses services doivent \u00eatre pris en compte au-del\u00e0 du tarif de base. La capacit\u00e9 d’accomplir un travail de grande qualit\u00e9 en moins de temps que les autres est d\u00e9savantageux lorsque l’on est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur une base de facturation \u00e0 l\u2019heure.<\/p>\n
Travaillez maintenant, soyez pay\u00e9 plus tard !<\/em><\/h3>\nUn contractuel ind\u00e9pendant est tr\u00e8s rarement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la fr\u00e9quence d\u2019un employ\u00e9. Il est tr\u00e8s r\u00e9pandu que le contractuel r\u00e9alise ses travaux pendant le mois, \u00e9mette une facture \u00e0 la fin du mois et soit pay\u00e9 30 \u00e0 60 jours plus tard. Il doit donc pr\u00e9voir un flux de tr\u00e9sorerie o\u00f9 les entr\u00e9es de fonds sont d\u00e9cal\u00e9es de 2 \u00e0 3 mois dans le futur.<\/p>\n
Quand il d\u00e9bute, il doit aussi s\u2019assurer d\u2019avoir assez de fonds pour couvrir son salaire et tous ses frais pendant ses 2 \u00e0 3 premiers mois de travail. Au quatri\u00e8me mois, il aura aussi \u00e0 rembourser toutes les taxes factur\u00e9es pendant cette p\u00e9riode au gouvernement, m\u00eame si les clients n\u2019ont pas encore pay\u00e9 leurs factures. C\u2019est l\u2019effet de la comptabilit\u00e9 d\u2019exercice qui enregistre les transactions comptables d\u00e8s que celles-ci surviennent (ex.\u00a0: date d\u2019\u00e9mission de factures), sans prendre en consid\u00e9ration \u00e0 quel moment les sommes sont re\u00e7ues. La comptabilit\u00e9 d\u2019exercice est la m\u00e9thode g\u00e9n\u00e9ralement reconnue au Canada.<\/p>\n
La surprime ajout\u00e9e des tiers<\/em><\/h3>\nAujourd\u2019hui, il devient de plus en plus difficile d\u2019obtenir des contrats directement aupr\u00e8s des clients. Plusieurs obtiennent leurs mandats par le biais d\u2019une ou plusieurs firmes, notamment \u00e0 cause des ententes-cadres ; des firmes pr\u00e9qualifi\u00e9es \u00e0 des tarifs prescrits par type de service professionnel sur plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n
Ces ententes-cadres donnent \u00e0 un nombre limit\u00e9 de firmes le monopole sur les opportunit\u00e9s de mandats aupr\u00e8s des grands clients. Pour r\u00e9pondre \u00e0 un haut volume de demande dans les d\u00e9lais prescrits, elles font affaire avec des contractuels ind\u00e9pendants. Elles ajoutent une surprime sur le tarif de leurs sous-traitants en guise de compensation. Cette surprime fait pression sur les tarifs des contractuels ind\u00e9pendants et n\u2019est pas toujours proportionnelle \u00e0 la contribution effective du tiers dans la relation entre le contractuel ind\u00e9pendant et le client payeur. Mais il est rarement possible de passer outre ce \u00ab\u00a0m\u00e9canisme de placement syst\u00e9matique\u00a0\u00bb.<\/p>\n
La surprime contribue aussi \u00e0 la perception du client payeur que \u00ab\u00a0le contractuel co\u00fbte tr\u00e8s cher\u00a0\u00bb quand, dans les faits, il ne re\u00e7oit qu\u2019une partie du tarif factur\u00e9 par la firme tierce.<\/p>\n
La formule pour un tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nLe tarif de base est votre seuil de rentabilit\u00e9 quotidien<\/strong> selon vos hypoth\u00e8ses. On d\u00e9rive le tarif horaire en fonction du nombre d\u2019heures travaill\u00e9 chaque jour pour le client selon chaque entente.<\/p>\nTarif de base<\/strong> = (Salaire + Avantages + Frais) \/ jours facturables apr\u00e8s impr\u00e9vus et temps morts<\/p>\nLe tarif vendant tient compte de vos objectifs de profit et votre valeur ajout\u00e9e. Cette derni\u00e8re est tr\u00e8s subjective et doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e selon la valeur du mandat aux yeux de chaque client.<\/p>\n
Tarif vendant<\/strong> = Tarif de base + marge de profit + valeur ajout\u00e9e du contractuel<\/p>\nLe tarif perceptible par le client peut-\u00eatre votre tarif vendant, mais les mandats obtenus \u00e0 travers des tiers exigent une surprime dont vous conna\u00eetrez rarement l\u2019envergure. Celle-ci peut ais\u00e9ment varier de 7% \u00e0 25% de votre tarif vendant, parfois plus.<\/p>\n
Tarif perceptible par le client<\/strong> = Tarif vendant + surprime des tiers<\/p>\nM\u00e9thodes rapides de d\u00e9termination du tarif<\/h2>\n
Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour estimer rapidement le tarif qu’un contractuel ind\u00e9pendant devrait facturer \u00e0 sa client\u00e8le. En voici deux.<\/p>\n
La m\u00e9thode du % du salaire annuel<\/h3>\n
Par cette m\u00e9thode, on multiplie le salaire annuel brut cible du contractuel par un facteur de 0,7% jusqu’\u00e0 un facteur de 1,3%. Le facteur de 0,7% correspond au tarif quotidien minimum que le contractuel doit demander s’il pr\u00e9voit facturer 100% de ses jours facturables et pr\u00e9voit peut de d\u00e9penses annuelles. Le facteur de 1,3% correspond \u00e0 un tarif pour une occupation facturable de l’ordre de 50% \u00e0 60%. Le facteur de 1% correspond au tarif sugg\u00e9r\u00e9 pour une occupation de l’ordre de 70%,<\/p>\n
La m\u00e9thode du ratio du taux de salaire quotidien<\/h3>\n
Cette m\u00e9thode d\u00e9bute par la d\u00e9termination du taux de salaire brut. On divise le salaire annuel cible par 260 jours pour obtenir le taux de salaire quotidien. Par la suite on multiplie ce taux par 2 \u00e0 5 pour obtenir le tarif quotidien. Un multiplicateur de 2 correspond \u00e0 un tarif minimum viable avec une occupation facturable \u00e0 100%. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 d’employer un multiplicateur variant de 2,2 \u00e0 3,0 si on vise une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 80%.<\/p>\n
Comparaison des m\u00e9thodes<\/h3>\n
Avec les hypoth\u00e8ses suivantes :<\/p>\n
\n- le conractuel est incorpor\u00e9 et l’entreprise lui verse un salaire \u00e0 titre d’employ\u00e9, donc l’entreprise a l’obligation de percevoir les retenues \u00e0 la source \u00e0 m\u00eame le salaire brut et payer les cotisations de l’employeur (\u00b1 9%), en sus, comme tout autre employeur<\/li>\n
- b\u00e9n\u00e9ficie de 38 jours de cong\u00e9s ch\u00f4m\u00e9s pay\u00e9s, soit 4 semaines de vacances (20 jours ouvrables), 10 jours f\u00e9ri\u00e9s, 5 jours de maladie et 3 jours de formation<\/li>\n
- pr\u00e9voit devoir s’absenter au moins l’\u00e9quivalent de 7 jours par ann\u00e9e pour la gestion et l’administration de son entreprise, et le d\u00e9veloppement des affaires<\/li>\n
- frais annuels de l’ordre de 35 000 $, taxes en sus<\/li>\n
- \u00e9valuation des diff\u00e9rents tarifs quotidiens selon une occupation facturable variant de 100% \u00e0 50%<\/li>\n
- aucune marge de profit pr\u00e9vue.<\/li>\n<\/ul>\n
Pour un salaire brut annuel de 80 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Pour un salaire brut annuel de 100 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
La vie au-del\u00e0 du tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nBien qu\u2019elle soit le plus r\u00e9pandue au Qu\u00e9bec, il est important de mentionner que la tarification quotidienne ou horaire n\u2019est pas la seule approche possible. Certains contractuels pr\u00e9f\u00e8rent offrir leur service d\u2019autres bases. En voici quelques-unes\u00a0:<\/p>\n
\n- Temps et mat\u00e9riel<\/strong>: le contractuel facture les frais et d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son intervention en plus de ses honoraires.<\/li>\n
- \u00ab\u00a0Retainer\u00a0\u00bb<\/strong>: Dans ce mode, le client paye un montant fixe r\u00e9guli\u00e8rement (par exemple, mensuellement) pour r\u00e9server les services du consultant sur une base continue. Cela peut \u00eatre avantageux pour les consultants qui offrent un soutien continu ou un conseil \u00e0 long terme.<\/li>\n
- Forfaitaire (prix fixe)<\/strong>: un montant pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 pour une intervention sp\u00e9cifique et clairement circonscrite, payable en versements.<\/li>\n
- Abonnement<\/strong>: Les contractuels qui fournissent des services en continu, tels que le soutien technique ou la maintenance, peuvent facturer un abonnement p\u00e9riodique \u00e0 leurs clients pour avoir acc\u00e8s \u00e0 leurs services.<\/li>\n
- Banque de temps<\/strong>: un prix fixe pour un certain nombre d\u2019heures disponibles jusqu\u2019\u00e0 une date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance. La banque d\u2019heure est souvent payable \u00e0 l\u2019avance pour \u00e9viter les abus et la n\u00e9gligence.<\/li>\n
- En fonction des r\u00e9sultats<\/strong>: une proportion pr\u00e9\u00e9tablie des avantages d\u00e9coulant de l\u2019intervention du contractuel. Ce mode est tr\u00e8s difficile \u00e0 g\u00e9rer \u00e0 cause de la nature subjective de la \u00ab\u00a0valeur de l\u2019avantage\u00a0\u00bb et de la difficult\u00e9 de lier toute cette valeur \u00e0 l\u2019intervention du contractuel.<\/li>\n<\/ul>\n
Le choix du mode de facturation d\u00e9pendra de la nature du travail, de la relation avec le client, de la pr\u00e9f\u00e9rence personnelle du consultant et de la mani\u00e8re dont les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour les services. Certains consultants peuvent \u00e9galement utiliser une combinaison de ces modes de facturation en fonction de leurs diff\u00e9rents contrats et projets.<\/p>\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\nLe monde des contractuels ind\u00e9pendants est complexe, et leurs tarifs sont justifi\u00e9s par les r\u00e9alit\u00e9s de leurs activit\u00e9s, de la valeur de leur apport et de l\u2019incertitude avec laquelle ils doivent conjuguer. Avant de juger, essayez de comprendre les d\u00e9fis du travail ind\u00e9pendant.<\/p>\n
\u00c0 titre d\u2019exemple, voici le cas simplifi\u00e9 de Jean.<\/h3>\n
Jean est analyste d’affaires et salari\u00e9 \u00e0 temps plein. Son employeur lui verse un salaire de 80 000 $, paye 40 jours ch\u00f4m\u00e9s (f\u00e9ri\u00e9s, vacances, maladie, temps personnel, formation, etc.) et contribue \u00e0 son r\u00e9gime de retraite jusqu\u2019\u00e0 5% du salaire.<\/p>\n
Jean pense devenir un contractuel ind\u00e9pendant et travailler \u00e0 temps plein sur des projets d’envergure. Il veut un tarif qui pr\u00e9servera l\u2019\u00e9quivalent de ses conditions actuelles.<\/p>\n
Jean formule donc les hypoth\u00e8se suivantes :<\/p>\n
Travailleur autonome (individu)<\/strong>, Jean ne s’incorporera pas mais il devra s’inscrire au registre des taxes f\u00e9r\u00e9dales et provinciales (TPS\/TVH et TVQ). La totalit\u00e9 de ses revenus dans une ann\u00e9e civile seront donc imposables \u00e0 titre personnel, la majorit\u00e9 de ses d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son travail pourront \u00eatre d\u00e9duites, mais il n’aura pas de frais de paie, de frais annuels corporatifs, ni \u00e0 verser de contisations de l’employeur comme les entreprises. Il devra toutefois pr\u00e9voir payer ses contributions d’imp\u00f4ts, d’assurance-emploi, RRQ, RQAP et RAMQ apr\u00e8s chaque ann\u00e9e civile et commencer verser des acomptes provisionnels d’imp\u00f4ts \u00e0 titre personnel d\u00e8s sa seconde ann\u00e9e d’activit\u00e9.<\/p>\nSalaire<\/strong> : Jean devra g\u00e9n\u00e9rer un revenu suffisant pour maintenir 80\u00a0000 $ en salaire brut.<\/p>\nAvantages perdus<\/strong> : En tant qu’ind\u00e9pendant, Jean devra assumer les co\u00fbts pr\u00e9c\u00e9demment pris en charge par son employeur en cotisations au r\u00e9gime de retraite (5%) et en frais d’assurance collective (2%). Cela ajoute 5 600 $ \u00e0 son revenu annuel requis.<\/p>\nFrais et d\u00e9penses<\/strong> : Jean devra couvrir lui-m\u00eame ses co\u00fbts de loyer, communication, bancaires, \u00e9quipements, fournitures, logiciels, d\u00e9placements, cotisations professionnelles, comptabilit\u00e9, marketing, etc. Ces frais se situent en moyenne autour de 35 000 $ par an, sinon plus. Jean de dit frugal et estime ses d\u00e9penses \u00e0 20 000 $ par an.<\/p>\nJours facturables<\/strong> : Un contractuel g\u00e9n\u00e8re des revenus que quand il travaille pour un client. Jean doit donc retrancher les 40 jours ch\u00f4m\u00e9s actuellement pay\u00e9s par son employeur et ajouter 5 jours de d\u00e9veloppement des affaires et d\u2019administration. Jean conclut qu’il dispose, au mieux, de 215 jours facturables par an (260 – 45).<\/p>\nImpr\u00e9vus et temps morts<\/strong> : Il est irr\u00e9aliste de penser que Jean pourra constamment facturer 100% de ses jours facturables. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. Jean pense qu’en r\u00e9alisant des mandats \u00e0 temps plein sur de long projets il r\u00e9ussira \u00e0 facturer au moins 161 jours par an (75%).<\/p>\nApr\u00e8s analyse, Jean constate que :<\/p>\n
<\/p>\nUn employ\u00e9 permanent salari\u00e9 est assur\u00e9 de recevoir sans faute de son employeur 26 paies couvrant 260 jours \u00e0 son taux de salaire. Comme un employ\u00e9 \u00e0 taux horaire, un contractuel ind\u00e9pendant n\u2019est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 que les jours travaill\u00e9s pour un client (facturables) et c\u2019est ici que la comparaison avec des employ\u00e9s salari\u00e9s permanents se corse. Il faut calculer son tarif uniquement sur la base des jours qui produiront un revenu.<\/p>\n
Un contractuel ind\u00e9pendant ne re\u00e7oit pas de revenu lors des jours f\u00e9ri\u00e9s, des vacances et des absences pour maladie ou d\u00e9veloppement professionnel. S\u2019il se r\u00e9serve 40 jours non travaill\u00e9s par ann\u00e9e, il doit r\u00e9duire sa base de calcul de 260 jours \u00e0 220 jours.<\/p>\n
De plus, le contractuel devra in\u00e9vitablement passer du temps \u00e0 g\u00e9rer et d\u00e9velopper ses affaires. \u00c0 moins qu\u2019il empi\u00e8te sur son temps personnel, il faudra pr\u00e9voir du temps non facturable additionnel. Il est sage de pr\u00e9voir 6 \u00e0 12 jours par ann\u00e9e \u00e0 cet effet, mais cela peut \u00eatre insuffisant si on doit faire beaucoup de r\u00e9seautage et de promotion de ses services.\u00a0 Ceci r\u00e9duit encore la base de calcul \u00e0 environ 210 jours facturables.<\/p>\n
\u00c9videmment, pour \u00e9viter les jours non facturables, le contractuel peut d\u00e9l\u00e9guer \u00e0 d\u2019autres professionnels, mais cela augmente alors \u00e0 ses frais annuels.<\/p>\n
Impr\u00e9vus et temps morts<\/em><\/h3>\nUne autre consid\u00e9ration importante est qu\u2019un contractuel ind\u00e9pendant arrive rarement \u00e0 facturer 100% de ses jours facturables chaque ann\u00e9e. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. En fait, facturer r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 90% ou plus n\u2019arrive qu\u2019aux contractuels qui acceptent des contrats \u00e0 temps plein et \u00e0 long terme, renouvelables. Planifier un tarif selon une hypoth\u00e8se de 100% facturable est irr\u00e9aliste.<\/p>\n
Pour un contractuel qui accepte des mandats \u00e0 temps plein sur de longues p\u00e9riodes, une occupation \u00e0 90% est normalement jug\u00e9e excellente, bonne \u00e0 partir de 75%, moyenne \u00e0 partir de 60%. Il arrive aussi de vivre des p\u00e9riodes de ressac qui peuvent engendrer une baisse \u00e0 60% ou moins (vous connaissez la COVID-19?).<\/p>\n
D’autre part, un consultant de mission r\u00e9alise des inverventions plus ponctuelles et sp\u00e9cialis\u00e9es qui engendrent un fractionnement \u00e9lev\u00e9 de ses mandats, m\u00eame s’il op\u00e8re g\u00e9n\u00e9ralement avec plus d’un client \u00e0 la fois. Il subira n\u00e9cessairement davantage de temps morts pendant l’ann\u00e9e et son occupation sera donc moindre. Il devrait consid\u00e9rer une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 70% dans sa situation, peut-\u00eatre moins.<\/p>\n
R\u00e8gle du pouce : une baisse de 10% \u00e9quivaut \u00e0 environ 20 jours non factur\u00e9s (1 mois).<\/p>\n
R\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, il est conseill\u00e9 de planifier en consid\u00e9rant une facturation qui ne d\u00e9passe pas 80%. Par exemple, une occupation \u00e0 75% r\u00e9duit les jours facturables de 210 \u00e0 moins de 150 jours.<\/p>\n
Marge de profit, imp\u00f4ts et taxes<\/em><\/h3>\n\u00c0 la base, pour \u00e9tablir le seuil de rentabilit\u00e9, on ne consid\u00e8re pas de marge de profit pour \u00e9tablir le tarif d\u2019un contractuel ind\u00e9pendant. On ajoute cette marge sur le tarif de base pour d\u00e9terminer le tarif \u00ab\u00a0vendant\u00a0\u00bb, celui qu\u2019il proposera \u00e0 ses clients.<\/p>\n
Le contractuel ind\u00e9pendant doit s\u2019inscrire au registre des taxes et percevoir la TPS et TVQ sur chacune de ses factures, qu\u2019il soit incorpor\u00e9 ou non. Il devra remettre les taxes per\u00e7ues au gouvernement et il pourra conserver l\u2019\u00e9quivalent des taxes pay\u00e9es sur ses frais d\u2019exploitation (les fameux CTI et RTI) \u00e0 titre de compensation. Les taxes n\u2019offrent donc aucun avantage p\u00e9cuniaire \u00e0 titre personnel.<\/p>\n
Pour ce qui est des imp\u00f4ts, si 100% des frais d\u2019exploitation annuels sont d\u00e9ductibles des revenus, l\u2019imp\u00f4t total \u00e0 payer par le contractuel sera essentiellement sur le salaire brut \u00e0 travers sa d\u00e9claration d\u2019imp\u00f4t personnelle. Ceci est aussi vrai pour un contractuel incorpor\u00e9 qui se verse un dividende plut\u00f4t qu\u2019un salaire.<\/p>\n
Un contractuel qui d\u00e9cide de s\u2019incorporer et de se verser un salaire devra ajouter \u00e0 ses calculs les cotisations de l\u2019employeur (9% de son salaire en AE, RRQ, RQAP, FSS) ainsi que des frais additionnels de paie, de comptabilit\u00e9 et juridiques pouvant repr\u00e9senter de plus de 5 000 $ l\u2019an. Dans ce cas, il devra ajouter jusqu\u2019\u00e0 15 $ \u00e0 son tarif horaire de base.<\/p>\n
Valeur ajout\u00e9e<\/em><\/h3>\nLe tarif d\u2019un contractuel doit aussi tenir compte de sa valeur ajout\u00e9e. La raret\u00e9 de son expertise, son niveau d\u2019exp\u00e9rience, son niveau de productivit\u00e9, ses certifications professionnelles ainsi que le milieu dans lequel il offre ses services doivent \u00eatre pris en compte au-del\u00e0 du tarif de base. La capacit\u00e9 d’accomplir un travail de grande qualit\u00e9 en moins de temps que les autres est d\u00e9savantageux lorsque l’on est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur une base de facturation \u00e0 l\u2019heure.<\/p>\n
Travaillez maintenant, soyez pay\u00e9 plus tard !<\/em><\/h3>\nUn contractuel ind\u00e9pendant est tr\u00e8s rarement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la fr\u00e9quence d\u2019un employ\u00e9. Il est tr\u00e8s r\u00e9pandu que le contractuel r\u00e9alise ses travaux pendant le mois, \u00e9mette une facture \u00e0 la fin du mois et soit pay\u00e9 30 \u00e0 60 jours plus tard. Il doit donc pr\u00e9voir un flux de tr\u00e9sorerie o\u00f9 les entr\u00e9es de fonds sont d\u00e9cal\u00e9es de 2 \u00e0 3 mois dans le futur.<\/p>\n
Quand il d\u00e9bute, il doit aussi s\u2019assurer d\u2019avoir assez de fonds pour couvrir son salaire et tous ses frais pendant ses 2 \u00e0 3 premiers mois de travail. Au quatri\u00e8me mois, il aura aussi \u00e0 rembourser toutes les taxes factur\u00e9es pendant cette p\u00e9riode au gouvernement, m\u00eame si les clients n\u2019ont pas encore pay\u00e9 leurs factures. C\u2019est l\u2019effet de la comptabilit\u00e9 d\u2019exercice qui enregistre les transactions comptables d\u00e8s que celles-ci surviennent (ex.\u00a0: date d\u2019\u00e9mission de factures), sans prendre en consid\u00e9ration \u00e0 quel moment les sommes sont re\u00e7ues. La comptabilit\u00e9 d\u2019exercice est la m\u00e9thode g\u00e9n\u00e9ralement reconnue au Canada.<\/p>\n
La surprime ajout\u00e9e des tiers<\/em><\/h3>\nAujourd\u2019hui, il devient de plus en plus difficile d\u2019obtenir des contrats directement aupr\u00e8s des clients. Plusieurs obtiennent leurs mandats par le biais d\u2019une ou plusieurs firmes, notamment \u00e0 cause des ententes-cadres ; des firmes pr\u00e9qualifi\u00e9es \u00e0 des tarifs prescrits par type de service professionnel sur plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n
Ces ententes-cadres donnent \u00e0 un nombre limit\u00e9 de firmes le monopole sur les opportunit\u00e9s de mandats aupr\u00e8s des grands clients. Pour r\u00e9pondre \u00e0 un haut volume de demande dans les d\u00e9lais prescrits, elles font affaire avec des contractuels ind\u00e9pendants. Elles ajoutent une surprime sur le tarif de leurs sous-traitants en guise de compensation. Cette surprime fait pression sur les tarifs des contractuels ind\u00e9pendants et n\u2019est pas toujours proportionnelle \u00e0 la contribution effective du tiers dans la relation entre le contractuel ind\u00e9pendant et le client payeur. Mais il est rarement possible de passer outre ce \u00ab\u00a0m\u00e9canisme de placement syst\u00e9matique\u00a0\u00bb.<\/p>\n
La surprime contribue aussi \u00e0 la perception du client payeur que \u00ab\u00a0le contractuel co\u00fbte tr\u00e8s cher\u00a0\u00bb quand, dans les faits, il ne re\u00e7oit qu\u2019une partie du tarif factur\u00e9 par la firme tierce.<\/p>\n
La formule pour un tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nLe tarif de base est votre seuil de rentabilit\u00e9 quotidien<\/strong> selon vos hypoth\u00e8ses. On d\u00e9rive le tarif horaire en fonction du nombre d\u2019heures travaill\u00e9 chaque jour pour le client selon chaque entente.<\/p>\nTarif de base<\/strong> = (Salaire + Avantages + Frais) \/ jours facturables apr\u00e8s impr\u00e9vus et temps morts<\/p>\nLe tarif vendant tient compte de vos objectifs de profit et votre valeur ajout\u00e9e. Cette derni\u00e8re est tr\u00e8s subjective et doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e selon la valeur du mandat aux yeux de chaque client.<\/p>\n
Tarif vendant<\/strong> = Tarif de base + marge de profit + valeur ajout\u00e9e du contractuel<\/p>\nLe tarif perceptible par le client peut-\u00eatre votre tarif vendant, mais les mandats obtenus \u00e0 travers des tiers exigent une surprime dont vous conna\u00eetrez rarement l\u2019envergure. Celle-ci peut ais\u00e9ment varier de 7% \u00e0 25% de votre tarif vendant, parfois plus.<\/p>\n
Tarif perceptible par le client<\/strong> = Tarif vendant + surprime des tiers<\/p>\nM\u00e9thodes rapides de d\u00e9termination du tarif<\/h2>\n
Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour estimer rapidement le tarif qu’un contractuel ind\u00e9pendant devrait facturer \u00e0 sa client\u00e8le. En voici deux.<\/p>\n
La m\u00e9thode du % du salaire annuel<\/h3>\n
Par cette m\u00e9thode, on multiplie le salaire annuel brut cible du contractuel par un facteur de 0,7% jusqu’\u00e0 un facteur de 1,3%. Le facteur de 0,7% correspond au tarif quotidien minimum que le contractuel doit demander s’il pr\u00e9voit facturer 100% de ses jours facturables et pr\u00e9voit peut de d\u00e9penses annuelles. Le facteur de 1,3% correspond \u00e0 un tarif pour une occupation facturable de l’ordre de 50% \u00e0 60%. Le facteur de 1% correspond au tarif sugg\u00e9r\u00e9 pour une occupation de l’ordre de 70%,<\/p>\n
La m\u00e9thode du ratio du taux de salaire quotidien<\/h3>\n
Cette m\u00e9thode d\u00e9bute par la d\u00e9termination du taux de salaire brut. On divise le salaire annuel cible par 260 jours pour obtenir le taux de salaire quotidien. Par la suite on multiplie ce taux par 2 \u00e0 5 pour obtenir le tarif quotidien. Un multiplicateur de 2 correspond \u00e0 un tarif minimum viable avec une occupation facturable \u00e0 100%. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 d’employer un multiplicateur variant de 2,2 \u00e0 3,0 si on vise une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 80%.<\/p>\n
Comparaison des m\u00e9thodes<\/h3>\n
Avec les hypoth\u00e8ses suivantes :<\/p>\n
\n- le conractuel est incorpor\u00e9 et l’entreprise lui verse un salaire \u00e0 titre d’employ\u00e9, donc l’entreprise a l’obligation de percevoir les retenues \u00e0 la source \u00e0 m\u00eame le salaire brut et payer les cotisations de l’employeur (\u00b1 9%), en sus, comme tout autre employeur<\/li>\n
- b\u00e9n\u00e9ficie de 38 jours de cong\u00e9s ch\u00f4m\u00e9s pay\u00e9s, soit 4 semaines de vacances (20 jours ouvrables), 10 jours f\u00e9ri\u00e9s, 5 jours de maladie et 3 jours de formation<\/li>\n
- pr\u00e9voit devoir s’absenter au moins l’\u00e9quivalent de 7 jours par ann\u00e9e pour la gestion et l’administration de son entreprise, et le d\u00e9veloppement des affaires<\/li>\n
- frais annuels de l’ordre de 35 000 $, taxes en sus<\/li>\n
- \u00e9valuation des diff\u00e9rents tarifs quotidiens selon une occupation facturable variant de 100% \u00e0 50%<\/li>\n
- aucune marge de profit pr\u00e9vue.<\/li>\n<\/ul>\n
Pour un salaire brut annuel de 80 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Pour un salaire brut annuel de 100 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
La vie au-del\u00e0 du tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nBien qu\u2019elle soit le plus r\u00e9pandue au Qu\u00e9bec, il est important de mentionner que la tarification quotidienne ou horaire n\u2019est pas la seule approche possible. Certains contractuels pr\u00e9f\u00e8rent offrir leur service d\u2019autres bases. En voici quelques-unes\u00a0:<\/p>\n
\n- Temps et mat\u00e9riel<\/strong>: le contractuel facture les frais et d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son intervention en plus de ses honoraires.<\/li>\n
- \u00ab\u00a0Retainer\u00a0\u00bb<\/strong>: Dans ce mode, le client paye un montant fixe r\u00e9guli\u00e8rement (par exemple, mensuellement) pour r\u00e9server les services du consultant sur une base continue. Cela peut \u00eatre avantageux pour les consultants qui offrent un soutien continu ou un conseil \u00e0 long terme.<\/li>\n
- Forfaitaire (prix fixe)<\/strong>: un montant pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 pour une intervention sp\u00e9cifique et clairement circonscrite, payable en versements.<\/li>\n
- Abonnement<\/strong>: Les contractuels qui fournissent des services en continu, tels que le soutien technique ou la maintenance, peuvent facturer un abonnement p\u00e9riodique \u00e0 leurs clients pour avoir acc\u00e8s \u00e0 leurs services.<\/li>\n
- Banque de temps<\/strong>: un prix fixe pour un certain nombre d\u2019heures disponibles jusqu\u2019\u00e0 une date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance. La banque d\u2019heure est souvent payable \u00e0 l\u2019avance pour \u00e9viter les abus et la n\u00e9gligence.<\/li>\n
- En fonction des r\u00e9sultats<\/strong>: une proportion pr\u00e9\u00e9tablie des avantages d\u00e9coulant de l\u2019intervention du contractuel. Ce mode est tr\u00e8s difficile \u00e0 g\u00e9rer \u00e0 cause de la nature subjective de la \u00ab\u00a0valeur de l\u2019avantage\u00a0\u00bb et de la difficult\u00e9 de lier toute cette valeur \u00e0 l\u2019intervention du contractuel.<\/li>\n<\/ul>\n
Le choix du mode de facturation d\u00e9pendra de la nature du travail, de la relation avec le client, de la pr\u00e9f\u00e9rence personnelle du consultant et de la mani\u00e8re dont les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour les services. Certains consultants peuvent \u00e9galement utiliser une combinaison de ces modes de facturation en fonction de leurs diff\u00e9rents contrats et projets.<\/p>\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\nLe monde des contractuels ind\u00e9pendants est complexe, et leurs tarifs sont justifi\u00e9s par les r\u00e9alit\u00e9s de leurs activit\u00e9s, de la valeur de leur apport et de l\u2019incertitude avec laquelle ils doivent conjuguer. Avant de juger, essayez de comprendre les d\u00e9fis du travail ind\u00e9pendant.<\/p>\n
\u00c0 titre d\u2019exemple, voici le cas simplifi\u00e9 de Jean.<\/h3>\n
Jean est analyste d’affaires et salari\u00e9 \u00e0 temps plein. Son employeur lui verse un salaire de 80 000 $, paye 40 jours ch\u00f4m\u00e9s (f\u00e9ri\u00e9s, vacances, maladie, temps personnel, formation, etc.) et contribue \u00e0 son r\u00e9gime de retraite jusqu\u2019\u00e0 5% du salaire.<\/p>\n
Jean pense devenir un contractuel ind\u00e9pendant et travailler \u00e0 temps plein sur des projets d’envergure. Il veut un tarif qui pr\u00e9servera l\u2019\u00e9quivalent de ses conditions actuelles.<\/p>\n
Jean formule donc les hypoth\u00e8se suivantes :<\/p>\n
Travailleur autonome (individu)<\/strong>, Jean ne s’incorporera pas mais il devra s’inscrire au registre des taxes f\u00e9r\u00e9dales et provinciales (TPS\/TVH et TVQ). La totalit\u00e9 de ses revenus dans une ann\u00e9e civile seront donc imposables \u00e0 titre personnel, la majorit\u00e9 de ses d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son travail pourront \u00eatre d\u00e9duites, mais il n’aura pas de frais de paie, de frais annuels corporatifs, ni \u00e0 verser de contisations de l’employeur comme les entreprises. Il devra toutefois pr\u00e9voir payer ses contributions d’imp\u00f4ts, d’assurance-emploi, RRQ, RQAP et RAMQ apr\u00e8s chaque ann\u00e9e civile et commencer verser des acomptes provisionnels d’imp\u00f4ts \u00e0 titre personnel d\u00e8s sa seconde ann\u00e9e d’activit\u00e9.<\/p>\nSalaire<\/strong> : Jean devra g\u00e9n\u00e9rer un revenu suffisant pour maintenir 80\u00a0000 $ en salaire brut.<\/p>\nAvantages perdus<\/strong> : En tant qu’ind\u00e9pendant, Jean devra assumer les co\u00fbts pr\u00e9c\u00e9demment pris en charge par son employeur en cotisations au r\u00e9gime de retraite (5%) et en frais d’assurance collective (2%). Cela ajoute 5 600 $ \u00e0 son revenu annuel requis.<\/p>\nFrais et d\u00e9penses<\/strong> : Jean devra couvrir lui-m\u00eame ses co\u00fbts de loyer, communication, bancaires, \u00e9quipements, fournitures, logiciels, d\u00e9placements, cotisations professionnelles, comptabilit\u00e9, marketing, etc. Ces frais se situent en moyenne autour de 35 000 $ par an, sinon plus. Jean de dit frugal et estime ses d\u00e9penses \u00e0 20 000 $ par an.<\/p>\nJours facturables<\/strong> : Un contractuel g\u00e9n\u00e8re des revenus que quand il travaille pour un client. Jean doit donc retrancher les 40 jours ch\u00f4m\u00e9s actuellement pay\u00e9s par son employeur et ajouter 5 jours de d\u00e9veloppement des affaires et d\u2019administration. Jean conclut qu’il dispose, au mieux, de 215 jours facturables par an (260 – 45).<\/p>\nImpr\u00e9vus et temps morts<\/strong> : Il est irr\u00e9aliste de penser que Jean pourra constamment facturer 100% de ses jours facturables. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. Jean pense qu’en r\u00e9alisant des mandats \u00e0 temps plein sur de long projets il r\u00e9ussira \u00e0 facturer au moins 161 jours par an (75%).<\/p>\nApr\u00e8s analyse, Jean constate que :<\/p>\n
\u00c0 la base, pour \u00e9tablir le seuil de rentabilit\u00e9, on ne consid\u00e8re pas de marge de profit pour \u00e9tablir le tarif d\u2019un contractuel ind\u00e9pendant. On ajoute cette marge sur le tarif de base pour d\u00e9terminer le tarif \u00ab\u00a0vendant\u00a0\u00bb, celui qu\u2019il proposera \u00e0 ses clients.<\/p>\n
Le contractuel ind\u00e9pendant doit s\u2019inscrire au registre des taxes et percevoir la TPS et TVQ sur chacune de ses factures, qu\u2019il soit incorpor\u00e9 ou non. Il devra remettre les taxes per\u00e7ues au gouvernement et il pourra conserver l\u2019\u00e9quivalent des taxes pay\u00e9es sur ses frais d\u2019exploitation (les fameux CTI et RTI) \u00e0 titre de compensation. Les taxes n\u2019offrent donc aucun avantage p\u00e9cuniaire \u00e0 titre personnel.<\/p>\n
Pour ce qui est des imp\u00f4ts, si 100% des frais d\u2019exploitation annuels sont d\u00e9ductibles des revenus, l\u2019imp\u00f4t total \u00e0 payer par le contractuel sera essentiellement sur le salaire brut \u00e0 travers sa d\u00e9claration d\u2019imp\u00f4t personnelle. Ceci est aussi vrai pour un contractuel incorpor\u00e9 qui se verse un dividende plut\u00f4t qu\u2019un salaire.<\/p>\n
Un contractuel qui d\u00e9cide de s\u2019incorporer et de se verser un salaire devra ajouter \u00e0 ses calculs les cotisations de l\u2019employeur (9% de son salaire en AE, RRQ, RQAP, FSS) ainsi que des frais additionnels de paie, de comptabilit\u00e9 et juridiques pouvant repr\u00e9senter de plus de 5 000 $ l\u2019an. Dans ce cas, il devra ajouter jusqu\u2019\u00e0 15 $ \u00e0 son tarif horaire de base.<\/p>\n
Valeur ajout\u00e9e<\/em><\/h3>\nLe tarif d\u2019un contractuel doit aussi tenir compte de sa valeur ajout\u00e9e. La raret\u00e9 de son expertise, son niveau d\u2019exp\u00e9rience, son niveau de productivit\u00e9, ses certifications professionnelles ainsi que le milieu dans lequel il offre ses services doivent \u00eatre pris en compte au-del\u00e0 du tarif de base. La capacit\u00e9 d’accomplir un travail de grande qualit\u00e9 en moins de temps que les autres est d\u00e9savantageux lorsque l’on est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur une base de facturation \u00e0 l\u2019heure.<\/p>\n
Travaillez maintenant, soyez pay\u00e9 plus tard !<\/em><\/h3>\nUn contractuel ind\u00e9pendant est tr\u00e8s rarement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la fr\u00e9quence d\u2019un employ\u00e9. Il est tr\u00e8s r\u00e9pandu que le contractuel r\u00e9alise ses travaux pendant le mois, \u00e9mette une facture \u00e0 la fin du mois et soit pay\u00e9 30 \u00e0 60 jours plus tard. Il doit donc pr\u00e9voir un flux de tr\u00e9sorerie o\u00f9 les entr\u00e9es de fonds sont d\u00e9cal\u00e9es de 2 \u00e0 3 mois dans le futur.<\/p>\n
Quand il d\u00e9bute, il doit aussi s\u2019assurer d\u2019avoir assez de fonds pour couvrir son salaire et tous ses frais pendant ses 2 \u00e0 3 premiers mois de travail. Au quatri\u00e8me mois, il aura aussi \u00e0 rembourser toutes les taxes factur\u00e9es pendant cette p\u00e9riode au gouvernement, m\u00eame si les clients n\u2019ont pas encore pay\u00e9 leurs factures. C\u2019est l\u2019effet de la comptabilit\u00e9 d\u2019exercice qui enregistre les transactions comptables d\u00e8s que celles-ci surviennent (ex.\u00a0: date d\u2019\u00e9mission de factures), sans prendre en consid\u00e9ration \u00e0 quel moment les sommes sont re\u00e7ues. La comptabilit\u00e9 d\u2019exercice est la m\u00e9thode g\u00e9n\u00e9ralement reconnue au Canada.<\/p>\n
La surprime ajout\u00e9e des tiers<\/em><\/h3>\nAujourd\u2019hui, il devient de plus en plus difficile d\u2019obtenir des contrats directement aupr\u00e8s des clients. Plusieurs obtiennent leurs mandats par le biais d\u2019une ou plusieurs firmes, notamment \u00e0 cause des ententes-cadres ; des firmes pr\u00e9qualifi\u00e9es \u00e0 des tarifs prescrits par type de service professionnel sur plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n
Ces ententes-cadres donnent \u00e0 un nombre limit\u00e9 de firmes le monopole sur les opportunit\u00e9s de mandats aupr\u00e8s des grands clients. Pour r\u00e9pondre \u00e0 un haut volume de demande dans les d\u00e9lais prescrits, elles font affaire avec des contractuels ind\u00e9pendants. Elles ajoutent une surprime sur le tarif de leurs sous-traitants en guise de compensation. Cette surprime fait pression sur les tarifs des contractuels ind\u00e9pendants et n\u2019est pas toujours proportionnelle \u00e0 la contribution effective du tiers dans la relation entre le contractuel ind\u00e9pendant et le client payeur. Mais il est rarement possible de passer outre ce \u00ab\u00a0m\u00e9canisme de placement syst\u00e9matique\u00a0\u00bb.<\/p>\n
La surprime contribue aussi \u00e0 la perception du client payeur que \u00ab\u00a0le contractuel co\u00fbte tr\u00e8s cher\u00a0\u00bb quand, dans les faits, il ne re\u00e7oit qu\u2019une partie du tarif factur\u00e9 par la firme tierce.<\/p>\n
La formule pour un tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nLe tarif de base est votre seuil de rentabilit\u00e9 quotidien<\/strong> selon vos hypoth\u00e8ses. On d\u00e9rive le tarif horaire en fonction du nombre d\u2019heures travaill\u00e9 chaque jour pour le client selon chaque entente.<\/p>\nTarif de base<\/strong> = (Salaire + Avantages + Frais) \/ jours facturables apr\u00e8s impr\u00e9vus et temps morts<\/p>\nLe tarif vendant tient compte de vos objectifs de profit et votre valeur ajout\u00e9e. Cette derni\u00e8re est tr\u00e8s subjective et doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e selon la valeur du mandat aux yeux de chaque client.<\/p>\n
Tarif vendant<\/strong> = Tarif de base + marge de profit + valeur ajout\u00e9e du contractuel<\/p>\nLe tarif perceptible par le client peut-\u00eatre votre tarif vendant, mais les mandats obtenus \u00e0 travers des tiers exigent une surprime dont vous conna\u00eetrez rarement l\u2019envergure. Celle-ci peut ais\u00e9ment varier de 7% \u00e0 25% de votre tarif vendant, parfois plus.<\/p>\n
Tarif perceptible par le client<\/strong> = Tarif vendant + surprime des tiers<\/p>\nM\u00e9thodes rapides de d\u00e9termination du tarif<\/h2>\n
Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour estimer rapidement le tarif qu’un contractuel ind\u00e9pendant devrait facturer \u00e0 sa client\u00e8le. En voici deux.<\/p>\n
La m\u00e9thode du % du salaire annuel<\/h3>\n
Par cette m\u00e9thode, on multiplie le salaire annuel brut cible du contractuel par un facteur de 0,7% jusqu’\u00e0 un facteur de 1,3%. Le facteur de 0,7% correspond au tarif quotidien minimum que le contractuel doit demander s’il pr\u00e9voit facturer 100% de ses jours facturables et pr\u00e9voit peut de d\u00e9penses annuelles. Le facteur de 1,3% correspond \u00e0 un tarif pour une occupation facturable de l’ordre de 50% \u00e0 60%. Le facteur de 1% correspond au tarif sugg\u00e9r\u00e9 pour une occupation de l’ordre de 70%,<\/p>\n
La m\u00e9thode du ratio du taux de salaire quotidien<\/h3>\n
Cette m\u00e9thode d\u00e9bute par la d\u00e9termination du taux de salaire brut. On divise le salaire annuel cible par 260 jours pour obtenir le taux de salaire quotidien. Par la suite on multiplie ce taux par 2 \u00e0 5 pour obtenir le tarif quotidien. Un multiplicateur de 2 correspond \u00e0 un tarif minimum viable avec une occupation facturable \u00e0 100%. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 d’employer un multiplicateur variant de 2,2 \u00e0 3,0 si on vise une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 80%.<\/p>\n
Comparaison des m\u00e9thodes<\/h3>\n
Avec les hypoth\u00e8ses suivantes :<\/p>\n
\n- le conractuel est incorpor\u00e9 et l’entreprise lui verse un salaire \u00e0 titre d’employ\u00e9, donc l’entreprise a l’obligation de percevoir les retenues \u00e0 la source \u00e0 m\u00eame le salaire brut et payer les cotisations de l’employeur (\u00b1 9%), en sus, comme tout autre employeur<\/li>\n
- b\u00e9n\u00e9ficie de 38 jours de cong\u00e9s ch\u00f4m\u00e9s pay\u00e9s, soit 4 semaines de vacances (20 jours ouvrables), 10 jours f\u00e9ri\u00e9s, 5 jours de maladie et 3 jours de formation<\/li>\n
- pr\u00e9voit devoir s’absenter au moins l’\u00e9quivalent de 7 jours par ann\u00e9e pour la gestion et l’administration de son entreprise, et le d\u00e9veloppement des affaires<\/li>\n
- frais annuels de l’ordre de 35 000 $, taxes en sus<\/li>\n
- \u00e9valuation des diff\u00e9rents tarifs quotidiens selon une occupation facturable variant de 100% \u00e0 50%<\/li>\n
- aucune marge de profit pr\u00e9vue.<\/li>\n<\/ul>\n
Pour un salaire brut annuel de 80 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Pour un salaire brut annuel de 100 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
La vie au-del\u00e0 du tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nBien qu\u2019elle soit le plus r\u00e9pandue au Qu\u00e9bec, il est important de mentionner que la tarification quotidienne ou horaire n\u2019est pas la seule approche possible. Certains contractuels pr\u00e9f\u00e8rent offrir leur service d\u2019autres bases. En voici quelques-unes\u00a0:<\/p>\n
\n- Temps et mat\u00e9riel<\/strong>: le contractuel facture les frais et d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son intervention en plus de ses honoraires.<\/li>\n
- \u00ab\u00a0Retainer\u00a0\u00bb<\/strong>: Dans ce mode, le client paye un montant fixe r\u00e9guli\u00e8rement (par exemple, mensuellement) pour r\u00e9server les services du consultant sur une base continue. Cela peut \u00eatre avantageux pour les consultants qui offrent un soutien continu ou un conseil \u00e0 long terme.<\/li>\n
- Forfaitaire (prix fixe)<\/strong>: un montant pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 pour une intervention sp\u00e9cifique et clairement circonscrite, payable en versements.<\/li>\n
- Abonnement<\/strong>: Les contractuels qui fournissent des services en continu, tels que le soutien technique ou la maintenance, peuvent facturer un abonnement p\u00e9riodique \u00e0 leurs clients pour avoir acc\u00e8s \u00e0 leurs services.<\/li>\n
- Banque de temps<\/strong>: un prix fixe pour un certain nombre d\u2019heures disponibles jusqu\u2019\u00e0 une date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance. La banque d\u2019heure est souvent payable \u00e0 l\u2019avance pour \u00e9viter les abus et la n\u00e9gligence.<\/li>\n
- En fonction des r\u00e9sultats<\/strong>: une proportion pr\u00e9\u00e9tablie des avantages d\u00e9coulant de l\u2019intervention du contractuel. Ce mode est tr\u00e8s difficile \u00e0 g\u00e9rer \u00e0 cause de la nature subjective de la \u00ab\u00a0valeur de l\u2019avantage\u00a0\u00bb et de la difficult\u00e9 de lier toute cette valeur \u00e0 l\u2019intervention du contractuel.<\/li>\n<\/ul>\n
Le choix du mode de facturation d\u00e9pendra de la nature du travail, de la relation avec le client, de la pr\u00e9f\u00e9rence personnelle du consultant et de la mani\u00e8re dont les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour les services. Certains consultants peuvent \u00e9galement utiliser une combinaison de ces modes de facturation en fonction de leurs diff\u00e9rents contrats et projets.<\/p>\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\nLe monde des contractuels ind\u00e9pendants est complexe, et leurs tarifs sont justifi\u00e9s par les r\u00e9alit\u00e9s de leurs activit\u00e9s, de la valeur de leur apport et de l\u2019incertitude avec laquelle ils doivent conjuguer. Avant de juger, essayez de comprendre les d\u00e9fis du travail ind\u00e9pendant.<\/p>\n
\u00c0 titre d\u2019exemple, voici le cas simplifi\u00e9 de Jean.<\/h3>\n
Jean est analyste d’affaires et salari\u00e9 \u00e0 temps plein. Son employeur lui verse un salaire de 80 000 $, paye 40 jours ch\u00f4m\u00e9s (f\u00e9ri\u00e9s, vacances, maladie, temps personnel, formation, etc.) et contribue \u00e0 son r\u00e9gime de retraite jusqu\u2019\u00e0 5% du salaire.<\/p>\n
Jean pense devenir un contractuel ind\u00e9pendant et travailler \u00e0 temps plein sur des projets d’envergure. Il veut un tarif qui pr\u00e9servera l\u2019\u00e9quivalent de ses conditions actuelles.<\/p>\n
Jean formule donc les hypoth\u00e8se suivantes :<\/p>\n
Travailleur autonome (individu)<\/strong>, Jean ne s’incorporera pas mais il devra s’inscrire au registre des taxes f\u00e9r\u00e9dales et provinciales (TPS\/TVH et TVQ). La totalit\u00e9 de ses revenus dans une ann\u00e9e civile seront donc imposables \u00e0 titre personnel, la majorit\u00e9 de ses d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son travail pourront \u00eatre d\u00e9duites, mais il n’aura pas de frais de paie, de frais annuels corporatifs, ni \u00e0 verser de contisations de l’employeur comme les entreprises. Il devra toutefois pr\u00e9voir payer ses contributions d’imp\u00f4ts, d’assurance-emploi, RRQ, RQAP et RAMQ apr\u00e8s chaque ann\u00e9e civile et commencer verser des acomptes provisionnels d’imp\u00f4ts \u00e0 titre personnel d\u00e8s sa seconde ann\u00e9e d’activit\u00e9.<\/p>\nSalaire<\/strong> : Jean devra g\u00e9n\u00e9rer un revenu suffisant pour maintenir 80\u00a0000 $ en salaire brut.<\/p>\nAvantages perdus<\/strong> : En tant qu’ind\u00e9pendant, Jean devra assumer les co\u00fbts pr\u00e9c\u00e9demment pris en charge par son employeur en cotisations au r\u00e9gime de retraite (5%) et en frais d’assurance collective (2%). Cela ajoute 5 600 $ \u00e0 son revenu annuel requis.<\/p>\nFrais et d\u00e9penses<\/strong> : Jean devra couvrir lui-m\u00eame ses co\u00fbts de loyer, communication, bancaires, \u00e9quipements, fournitures, logiciels, d\u00e9placements, cotisations professionnelles, comptabilit\u00e9, marketing, etc. Ces frais se situent en moyenne autour de 35 000 $ par an, sinon plus. Jean de dit frugal et estime ses d\u00e9penses \u00e0 20 000 $ par an.<\/p>\nJours facturables<\/strong> : Un contractuel g\u00e9n\u00e8re des revenus que quand il travaille pour un client. Jean doit donc retrancher les 40 jours ch\u00f4m\u00e9s actuellement pay\u00e9s par son employeur et ajouter 5 jours de d\u00e9veloppement des affaires et d\u2019administration. Jean conclut qu’il dispose, au mieux, de 215 jours facturables par an (260 – 45).<\/p>\nImpr\u00e9vus et temps morts<\/strong> : Il est irr\u00e9aliste de penser que Jean pourra constamment facturer 100% de ses jours facturables. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. Jean pense qu’en r\u00e9alisant des mandats \u00e0 temps plein sur de long projets il r\u00e9ussira \u00e0 facturer au moins 161 jours par an (75%).<\/p>\nApr\u00e8s analyse, Jean constate que :<\/p>\n
Un contractuel ind\u00e9pendant est tr\u00e8s rarement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la fr\u00e9quence d\u2019un employ\u00e9. Il est tr\u00e8s r\u00e9pandu que le contractuel r\u00e9alise ses travaux pendant le mois, \u00e9mette une facture \u00e0 la fin du mois et soit pay\u00e9 30 \u00e0 60 jours plus tard. Il doit donc pr\u00e9voir un flux de tr\u00e9sorerie o\u00f9 les entr\u00e9es de fonds sont d\u00e9cal\u00e9es de 2 \u00e0 3 mois dans le futur.<\/p>\n
Quand il d\u00e9bute, il doit aussi s\u2019assurer d\u2019avoir assez de fonds pour couvrir son salaire et tous ses frais pendant ses 2 \u00e0 3 premiers mois de travail. Au quatri\u00e8me mois, il aura aussi \u00e0 rembourser toutes les taxes factur\u00e9es pendant cette p\u00e9riode au gouvernement, m\u00eame si les clients n\u2019ont pas encore pay\u00e9 leurs factures. C\u2019est l\u2019effet de la comptabilit\u00e9 d\u2019exercice qui enregistre les transactions comptables d\u00e8s que celles-ci surviennent (ex.\u00a0: date d\u2019\u00e9mission de factures), sans prendre en consid\u00e9ration \u00e0 quel moment les sommes sont re\u00e7ues. La comptabilit\u00e9 d\u2019exercice est la m\u00e9thode g\u00e9n\u00e9ralement reconnue au Canada.<\/p>\n
La surprime ajout\u00e9e des tiers<\/em><\/h3>\nAujourd\u2019hui, il devient de plus en plus difficile d\u2019obtenir des contrats directement aupr\u00e8s des clients. Plusieurs obtiennent leurs mandats par le biais d\u2019une ou plusieurs firmes, notamment \u00e0 cause des ententes-cadres ; des firmes pr\u00e9qualifi\u00e9es \u00e0 des tarifs prescrits par type de service professionnel sur plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n
Ces ententes-cadres donnent \u00e0 un nombre limit\u00e9 de firmes le monopole sur les opportunit\u00e9s de mandats aupr\u00e8s des grands clients. Pour r\u00e9pondre \u00e0 un haut volume de demande dans les d\u00e9lais prescrits, elles font affaire avec des contractuels ind\u00e9pendants. Elles ajoutent une surprime sur le tarif de leurs sous-traitants en guise de compensation. Cette surprime fait pression sur les tarifs des contractuels ind\u00e9pendants et n\u2019est pas toujours proportionnelle \u00e0 la contribution effective du tiers dans la relation entre le contractuel ind\u00e9pendant et le client payeur. Mais il est rarement possible de passer outre ce \u00ab\u00a0m\u00e9canisme de placement syst\u00e9matique\u00a0\u00bb.<\/p>\n
La surprime contribue aussi \u00e0 la perception du client payeur que \u00ab\u00a0le contractuel co\u00fbte tr\u00e8s cher\u00a0\u00bb quand, dans les faits, il ne re\u00e7oit qu\u2019une partie du tarif factur\u00e9 par la firme tierce.<\/p>\n
La formule pour un tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nLe tarif de base est votre seuil de rentabilit\u00e9 quotidien<\/strong> selon vos hypoth\u00e8ses. On d\u00e9rive le tarif horaire en fonction du nombre d\u2019heures travaill\u00e9 chaque jour pour le client selon chaque entente.<\/p>\nTarif de base<\/strong> = (Salaire + Avantages + Frais) \/ jours facturables apr\u00e8s impr\u00e9vus et temps morts<\/p>\nLe tarif vendant tient compte de vos objectifs de profit et votre valeur ajout\u00e9e. Cette derni\u00e8re est tr\u00e8s subjective et doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e selon la valeur du mandat aux yeux de chaque client.<\/p>\n
Tarif vendant<\/strong> = Tarif de base + marge de profit + valeur ajout\u00e9e du contractuel<\/p>\nLe tarif perceptible par le client peut-\u00eatre votre tarif vendant, mais les mandats obtenus \u00e0 travers des tiers exigent une surprime dont vous conna\u00eetrez rarement l\u2019envergure. Celle-ci peut ais\u00e9ment varier de 7% \u00e0 25% de votre tarif vendant, parfois plus.<\/p>\n
Tarif perceptible par le client<\/strong> = Tarif vendant + surprime des tiers<\/p>\nM\u00e9thodes rapides de d\u00e9termination du tarif<\/h2>\n
Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour estimer rapidement le tarif qu’un contractuel ind\u00e9pendant devrait facturer \u00e0 sa client\u00e8le. En voici deux.<\/p>\n
La m\u00e9thode du % du salaire annuel<\/h3>\n
Par cette m\u00e9thode, on multiplie le salaire annuel brut cible du contractuel par un facteur de 0,7% jusqu’\u00e0 un facteur de 1,3%. Le facteur de 0,7% correspond au tarif quotidien minimum que le contractuel doit demander s’il pr\u00e9voit facturer 100% de ses jours facturables et pr\u00e9voit peut de d\u00e9penses annuelles. Le facteur de 1,3% correspond \u00e0 un tarif pour une occupation facturable de l’ordre de 50% \u00e0 60%. Le facteur de 1% correspond au tarif sugg\u00e9r\u00e9 pour une occupation de l’ordre de 70%,<\/p>\n
La m\u00e9thode du ratio du taux de salaire quotidien<\/h3>\n
Cette m\u00e9thode d\u00e9bute par la d\u00e9termination du taux de salaire brut. On divise le salaire annuel cible par 260 jours pour obtenir le taux de salaire quotidien. Par la suite on multiplie ce taux par 2 \u00e0 5 pour obtenir le tarif quotidien. Un multiplicateur de 2 correspond \u00e0 un tarif minimum viable avec une occupation facturable \u00e0 100%. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 d’employer un multiplicateur variant de 2,2 \u00e0 3,0 si on vise une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 80%.<\/p>\n
Comparaison des m\u00e9thodes<\/h3>\n
Avec les hypoth\u00e8ses suivantes :<\/p>\n
\n- le conractuel est incorpor\u00e9 et l’entreprise lui verse un salaire \u00e0 titre d’employ\u00e9, donc l’entreprise a l’obligation de percevoir les retenues \u00e0 la source \u00e0 m\u00eame le salaire brut et payer les cotisations de l’employeur (\u00b1 9%), en sus, comme tout autre employeur<\/li>\n
- b\u00e9n\u00e9ficie de 38 jours de cong\u00e9s ch\u00f4m\u00e9s pay\u00e9s, soit 4 semaines de vacances (20 jours ouvrables), 10 jours f\u00e9ri\u00e9s, 5 jours de maladie et 3 jours de formation<\/li>\n
- pr\u00e9voit devoir s’absenter au moins l’\u00e9quivalent de 7 jours par ann\u00e9e pour la gestion et l’administration de son entreprise, et le d\u00e9veloppement des affaires<\/li>\n
- frais annuels de l’ordre de 35 000 $, taxes en sus<\/li>\n
- \u00e9valuation des diff\u00e9rents tarifs quotidiens selon une occupation facturable variant de 100% \u00e0 50%<\/li>\n
- aucune marge de profit pr\u00e9vue.<\/li>\n<\/ul>\n
Pour un salaire brut annuel de 80 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Pour un salaire brut annuel de 100 000 $, on obtient :<\/p>\n
<\/p>\n
La vie au-del\u00e0 du tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\nBien qu\u2019elle soit le plus r\u00e9pandue au Qu\u00e9bec, il est important de mentionner que la tarification quotidienne ou horaire n\u2019est pas la seule approche possible. Certains contractuels pr\u00e9f\u00e8rent offrir leur service d\u2019autres bases. En voici quelques-unes\u00a0:<\/p>\n
\n- Temps et mat\u00e9riel<\/strong>: le contractuel facture les frais et d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son intervention en plus de ses honoraires.<\/li>\n
- \u00ab\u00a0Retainer\u00a0\u00bb<\/strong>: Dans ce mode, le client paye un montant fixe r\u00e9guli\u00e8rement (par exemple, mensuellement) pour r\u00e9server les services du consultant sur une base continue. Cela peut \u00eatre avantageux pour les consultants qui offrent un soutien continu ou un conseil \u00e0 long terme.<\/li>\n
- Forfaitaire (prix fixe)<\/strong>: un montant pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 pour une intervention sp\u00e9cifique et clairement circonscrite, payable en versements.<\/li>\n
- Abonnement<\/strong>: Les contractuels qui fournissent des services en continu, tels que le soutien technique ou la maintenance, peuvent facturer un abonnement p\u00e9riodique \u00e0 leurs clients pour avoir acc\u00e8s \u00e0 leurs services.<\/li>\n
- Banque de temps<\/strong>: un prix fixe pour un certain nombre d\u2019heures disponibles jusqu\u2019\u00e0 une date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance. La banque d\u2019heure est souvent payable \u00e0 l\u2019avance pour \u00e9viter les abus et la n\u00e9gligence.<\/li>\n
- En fonction des r\u00e9sultats<\/strong>: une proportion pr\u00e9\u00e9tablie des avantages d\u00e9coulant de l\u2019intervention du contractuel. Ce mode est tr\u00e8s difficile \u00e0 g\u00e9rer \u00e0 cause de la nature subjective de la \u00ab\u00a0valeur de l\u2019avantage\u00a0\u00bb et de la difficult\u00e9 de lier toute cette valeur \u00e0 l\u2019intervention du contractuel.<\/li>\n<\/ul>\n
Le choix du mode de facturation d\u00e9pendra de la nature du travail, de la relation avec le client, de la pr\u00e9f\u00e9rence personnelle du consultant et de la mani\u00e8re dont les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour les services. Certains consultants peuvent \u00e9galement utiliser une combinaison de ces modes de facturation en fonction de leurs diff\u00e9rents contrats et projets.<\/p>\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\nLe monde des contractuels ind\u00e9pendants est complexe, et leurs tarifs sont justifi\u00e9s par les r\u00e9alit\u00e9s de leurs activit\u00e9s, de la valeur de leur apport et de l\u2019incertitude avec laquelle ils doivent conjuguer. Avant de juger, essayez de comprendre les d\u00e9fis du travail ind\u00e9pendant.<\/p>\n
\u00c0 titre d\u2019exemple, voici le cas simplifi\u00e9 de Jean.<\/h3>\n
Jean est analyste d’affaires et salari\u00e9 \u00e0 temps plein. Son employeur lui verse un salaire de 80 000 $, paye 40 jours ch\u00f4m\u00e9s (f\u00e9ri\u00e9s, vacances, maladie, temps personnel, formation, etc.) et contribue \u00e0 son r\u00e9gime de retraite jusqu\u2019\u00e0 5% du salaire.<\/p>\n
Jean pense devenir un contractuel ind\u00e9pendant et travailler \u00e0 temps plein sur des projets d’envergure. Il veut un tarif qui pr\u00e9servera l\u2019\u00e9quivalent de ses conditions actuelles.<\/p>\n
Jean formule donc les hypoth\u00e8se suivantes :<\/p>\n
Travailleur autonome (individu)<\/strong>, Jean ne s’incorporera pas mais il devra s’inscrire au registre des taxes f\u00e9r\u00e9dales et provinciales (TPS\/TVH et TVQ). La totalit\u00e9 de ses revenus dans une ann\u00e9e civile seront donc imposables \u00e0 titre personnel, la majorit\u00e9 de ses d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son travail pourront \u00eatre d\u00e9duites, mais il n’aura pas de frais de paie, de frais annuels corporatifs, ni \u00e0 verser de contisations de l’employeur comme les entreprises. Il devra toutefois pr\u00e9voir payer ses contributions d’imp\u00f4ts, d’assurance-emploi, RRQ, RQAP et RAMQ apr\u00e8s chaque ann\u00e9e civile et commencer verser des acomptes provisionnels d’imp\u00f4ts \u00e0 titre personnel d\u00e8s sa seconde ann\u00e9e d’activit\u00e9.<\/p>\nSalaire<\/strong> : Jean devra g\u00e9n\u00e9rer un revenu suffisant pour maintenir 80\u00a0000 $ en salaire brut.<\/p>\nAvantages perdus<\/strong> : En tant qu’ind\u00e9pendant, Jean devra assumer les co\u00fbts pr\u00e9c\u00e9demment pris en charge par son employeur en cotisations au r\u00e9gime de retraite (5%) et en frais d’assurance collective (2%). Cela ajoute 5 600 $ \u00e0 son revenu annuel requis.<\/p>\nFrais et d\u00e9penses<\/strong> : Jean devra couvrir lui-m\u00eame ses co\u00fbts de loyer, communication, bancaires, \u00e9quipements, fournitures, logiciels, d\u00e9placements, cotisations professionnelles, comptabilit\u00e9, marketing, etc. Ces frais se situent en moyenne autour de 35 000 $ par an, sinon plus. Jean de dit frugal et estime ses d\u00e9penses \u00e0 20 000 $ par an.<\/p>\nJours facturables<\/strong> : Un contractuel g\u00e9n\u00e8re des revenus que quand il travaille pour un client. Jean doit donc retrancher les 40 jours ch\u00f4m\u00e9s actuellement pay\u00e9s par son employeur et ajouter 5 jours de d\u00e9veloppement des affaires et d\u2019administration. Jean conclut qu’il dispose, au mieux, de 215 jours facturables par an (260 – 45).<\/p>\nImpr\u00e9vus et temps morts<\/strong> : Il est irr\u00e9aliste de penser que Jean pourra constamment facturer 100% de ses jours facturables. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. Jean pense qu’en r\u00e9alisant des mandats \u00e0 temps plein sur de long projets il r\u00e9ussira \u00e0 facturer au moins 161 jours par an (75%).<\/p>\nApr\u00e8s analyse, Jean constate que :<\/p>\n
Le tarif de base est votre seuil de rentabilit\u00e9 quotidien<\/strong> selon vos hypoth\u00e8ses. On d\u00e9rive le tarif horaire en fonction du nombre d\u2019heures travaill\u00e9 chaque jour pour le client selon chaque entente.<\/p>\n Tarif de base<\/strong> = (Salaire + Avantages + Frais) \/ jours facturables apr\u00e8s impr\u00e9vus et temps morts<\/p>\n Le tarif vendant tient compte de vos objectifs de profit et votre valeur ajout\u00e9e. Cette derni\u00e8re est tr\u00e8s subjective et doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e selon la valeur du mandat aux yeux de chaque client.<\/p>\n Tarif vendant<\/strong> = Tarif de base + marge de profit + valeur ajout\u00e9e du contractuel<\/p>\n Le tarif perceptible par le client peut-\u00eatre votre tarif vendant, mais les mandats obtenus \u00e0 travers des tiers exigent une surprime dont vous conna\u00eetrez rarement l\u2019envergure. Celle-ci peut ais\u00e9ment varier de 7% \u00e0 25% de votre tarif vendant, parfois plus.<\/p>\n Tarif perceptible par le client<\/strong> = Tarif vendant + surprime des tiers<\/p>\n Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour estimer rapidement le tarif qu’un contractuel ind\u00e9pendant devrait facturer \u00e0 sa client\u00e8le. En voici deux.<\/p>\n Par cette m\u00e9thode, on multiplie le salaire annuel brut cible du contractuel par un facteur de 0,7% jusqu’\u00e0 un facteur de 1,3%. Le facteur de 0,7% correspond au tarif quotidien minimum que le contractuel doit demander s’il pr\u00e9voit facturer 100% de ses jours facturables et pr\u00e9voit peut de d\u00e9penses annuelles. Le facteur de 1,3% correspond \u00e0 un tarif pour une occupation facturable de l’ordre de 50% \u00e0 60%. Le facteur de 1% correspond au tarif sugg\u00e9r\u00e9 pour une occupation de l’ordre de 70%,<\/p>\n Cette m\u00e9thode d\u00e9bute par la d\u00e9termination du taux de salaire brut. On divise le salaire annuel cible par 260 jours pour obtenir le taux de salaire quotidien. Par la suite on multiplie ce taux par 2 \u00e0 5 pour obtenir le tarif quotidien. Un multiplicateur de 2 correspond \u00e0 un tarif minimum viable avec une occupation facturable \u00e0 100%. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 d’employer un multiplicateur variant de 2,2 \u00e0 3,0 si on vise une occupation facturable de l’ordre de 60% \u00e0 80%.<\/p>\n Avec les hypoth\u00e8ses suivantes :<\/p>\n Pour un salaire brut annuel de 80 000 $, on obtient :<\/p>\n <\/p>\n Pour un salaire brut annuel de 100 000 $, on obtient :<\/p>\n Bien qu\u2019elle soit le plus r\u00e9pandue au Qu\u00e9bec, il est important de mentionner que la tarification quotidienne ou horaire n\u2019est pas la seule approche possible. Certains contractuels pr\u00e9f\u00e8rent offrir leur service d\u2019autres bases. En voici quelques-unes\u00a0:<\/p>\n Le choix du mode de facturation d\u00e9pendra de la nature du travail, de la relation avec le client, de la pr\u00e9f\u00e9rence personnelle du consultant et de la mani\u00e8re dont les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour les services. Certains consultants peuvent \u00e9galement utiliser une combinaison de ces modes de facturation en fonction de leurs diff\u00e9rents contrats et projets.<\/p>\n Le monde des contractuels ind\u00e9pendants est complexe, et leurs tarifs sont justifi\u00e9s par les r\u00e9alit\u00e9s de leurs activit\u00e9s, de la valeur de leur apport et de l\u2019incertitude avec laquelle ils doivent conjuguer. Avant de juger, essayez de comprendre les d\u00e9fis du travail ind\u00e9pendant.<\/p>\n Jean est analyste d’affaires et salari\u00e9 \u00e0 temps plein. Son employeur lui verse un salaire de 80 000 $, paye 40 jours ch\u00f4m\u00e9s (f\u00e9ri\u00e9s, vacances, maladie, temps personnel, formation, etc.) et contribue \u00e0 son r\u00e9gime de retraite jusqu\u2019\u00e0 5% du salaire.<\/p>\n Jean pense devenir un contractuel ind\u00e9pendant et travailler \u00e0 temps plein sur des projets d’envergure. Il veut un tarif qui pr\u00e9servera l\u2019\u00e9quivalent de ses conditions actuelles.<\/p>\n Jean formule donc les hypoth\u00e8se suivantes :<\/p>\n Travailleur autonome (individu)<\/strong>, Jean ne s’incorporera pas mais il devra s’inscrire au registre des taxes f\u00e9r\u00e9dales et provinciales (TPS\/TVH et TVQ). La totalit\u00e9 de ses revenus dans une ann\u00e9e civile seront donc imposables \u00e0 titre personnel, la majorit\u00e9 de ses d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 son travail pourront \u00eatre d\u00e9duites, mais il n’aura pas de frais de paie, de frais annuels corporatifs, ni \u00e0 verser de contisations de l’employeur comme les entreprises. Il devra toutefois pr\u00e9voir payer ses contributions d’imp\u00f4ts, d’assurance-emploi, RRQ, RQAP et RAMQ apr\u00e8s chaque ann\u00e9e civile et commencer verser des acomptes provisionnels d’imp\u00f4ts \u00e0 titre personnel d\u00e8s sa seconde ann\u00e9e d’activit\u00e9.<\/p>\n Salaire<\/strong> : Jean devra g\u00e9n\u00e9rer un revenu suffisant pour maintenir 80\u00a0000 $ en salaire brut.<\/p>\n Avantages perdus<\/strong> : En tant qu’ind\u00e9pendant, Jean devra assumer les co\u00fbts pr\u00e9c\u00e9demment pris en charge par son employeur en cotisations au r\u00e9gime de retraite (5%) et en frais d’assurance collective (2%). Cela ajoute 5 600 $ \u00e0 son revenu annuel requis.<\/p>\n Frais et d\u00e9penses<\/strong> : Jean devra couvrir lui-m\u00eame ses co\u00fbts de loyer, communication, bancaires, \u00e9quipements, fournitures, logiciels, d\u00e9placements, cotisations professionnelles, comptabilit\u00e9, marketing, etc. Ces frais se situent en moyenne autour de 35 000 $ par an, sinon plus. Jean de dit frugal et estime ses d\u00e9penses \u00e0 20 000 $ par an.<\/p>\n Jours facturables<\/strong> : Un contractuel g\u00e9n\u00e8re des revenus que quand il travaille pour un client. Jean doit donc retrancher les 40 jours ch\u00f4m\u00e9s actuellement pay\u00e9s par son employeur et ajouter 5 jours de d\u00e9veloppement des affaires et d\u2019administration. Jean conclut qu’il dispose, au mieux, de 215 jours facturables par an (260 – 45).<\/p>\n Impr\u00e9vus et temps morts<\/strong> : Il est irr\u00e9aliste de penser que Jean pourra constamment facturer 100% de ses jours facturables. Personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri des al\u00e9as de l\u2019\u00e9conomie ou d\u2019une annulation de contrat avant terme. Jean pense qu’en r\u00e9alisant des mandats \u00e0 temps plein sur de long projets il r\u00e9ussira \u00e0 facturer au moins 161 jours par an (75%).<\/p>\n Apr\u00e8s analyse, Jean constate que :<\/p>\nM\u00e9thodes rapides de d\u00e9termination du tarif<\/h2>\n
La m\u00e9thode du % du salaire annuel<\/h3>\n
La m\u00e9thode du ratio du taux de salaire quotidien<\/h3>\n
Comparaison des m\u00e9thodes<\/h3>\n
\n
<\/p>\n<\/p>\nLa vie au-del\u00e0 du tarif quotidien ou horaire<\/strong><\/h2>\n
\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n
\u00c0 titre d\u2019exemple, voici le cas simplifi\u00e9 de Jean.<\/h3>\n